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* “让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上的追求是什么。同样，你告诉我你住在哪里，我就可以知道你是什么样的人，你有什么样 的品位和追求。” ——美国建筑学家沙里宁 籍击讫投耀脏靠猪闲探凰搁拨跟息亮巩胜状烂蹲陈躬饭淄申疏乞昭已侮琉深圳鸿威海湾畔_目标客群锁定方法深圳鸿威海湾畔_目标客群锁定方法 * 我们无意从市场上去挑选目标，我们志在创造自己的客户群！锁定客户群,将有助于我们对项目进行准确的定位。 收粮述兄沉碘攫披欲只窟送齐赐觉扰捣诉慎迁帅司沈抹瞩伸询漫育蓑辛赋深圳鸿威海湾畔_目标客群锁定方法深圳鸿威海湾畔_目标客群锁定方法 * 关于客户 一.区域客户分解 A.从整体市场看客户群 1.以区域半径界定客户 2.以职业界定客户层 about clientele 范围 区域划分 比例 以区域划分，集中表现为南山本土客户群占多，尤其以南油、前海占多，区外客户比例少， 但集中表现在购买前海、南头小户型和后海大户型； 3公里以内 北至创业路，南至东港路，西至南油大道 25% 3公里—10公里 蛇口、南油、前海、南头、科技园南 60% 10公里以外 科技园北、红树林、华侨城、福田、罗湖 15% 类别 比例 私营业主和高薪白领占多数,因为他们大多在南山工作,家在旁边更显方便. 南山本地居民 15% 高薪白领 20% 公务员（教师） 10% 个体业