药品分销渠析.pptVIP

Ch8　医药产品分销渠道策略 　内容安排 一、概念 二、特点 三、功能 四、基本类型 五、结构模式 六、新型渠道系统 七、医药渠道的分销渠道调查 一、医药分销渠道的概念 是指医药产品或服务的所有权由生产者向消费者或用户转移或帮助其转移过程中所经过的企业或个人。 分销渠道与市场营销渠道的区别？ 美国市场营销协会，1960定义：分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才得以上市行销。 一条分销渠道包括生产者、商人中间商、代理中间商、消费者，不包括供应商、辅助商。 定义的缺陷：只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。 分销渠道与市场营销渠道的区别？ 菲利普·科特勒：营销营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。 即：一条市场营销渠道包括某种产品的供、产、销过程中所有企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商，以及最后消费者或用户。 二、医药分销渠道的特点 1 实现医药产品价值的通道 2 医药产品从生产者到达消费者的中介 3 包括生产者、消费者和中间商 4 很强的专业性和技巧性 课堂思考 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 经纪人 顾客 二、分销渠道的功能 “五流”：商流、物流、货币流、信息流、促销流 功能： 1 调研、采集、