网店策划书解析.doc

网 店 策 划 书 指导老师：张光胜 姓名：石芳薪 班级：sw1404 学号：25 目录 前言 第一章 市场分析 （一） 宏观市场分析 （二） SWOT分析 （三） 竞争对手分析 （四）风险预测 第二章 客户分析 （一） 购买行为分析 （二） 目标群体 第三章网站介绍 （一）经营模式 （二）店铺名称 （三）货源确定 （四）店铺装修 （五）商品陈列 （六）网店管理 第四章 营销策略 （一）主营产品 （二）定价策略 （三）促销策略 第五章 店铺店铺投资回报分析及策划时间安排 （一）店铺建立成本 （二）店铺日常运营成本 （三）店铺营收时间表 （四）店铺建立日程表 （五）店铺运营周期表 （六）店铺回报周期与收益分析 第六章 开店流程 （一）淘宝账号注册 （二）支付宝账号注册 （三）开店流程 第七章总结 前言 随着信息的生活化，电脑的日益普及，网上购物已经逐渐取代了传统的购物模式，网上购物不仅超越了时空的限制，而且富有多彩性和创意性，能不同程度的满足不同喜爱的消费者的需求，同时网上购物也使大多数消费者追逐与众不同，掌握个性的主要信息渠道。特别是在年轻的青少年群体中，网络购物成为日常生活的必须，网络购物既满足了多样化的需求，还可以为其量身打造他们喜欢的一切，没有网络上做不到的，只有你不想要的。作为一名电子商务专业的学生，我根据自己的亲身体验和调研，打算在网上开办一家主要针对女性群体的时尚女装，为了能使我的网店顺利开业，步入正道，我对市场上（包括线上和线下）的女装进行了市场分析及竞争分析，同时也对我的网店进行了以下的管理与策划。 运动时尚对于我们21世纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要张显出自己的个性，无论是语言，服饰还是饰品，都要走出自己的风格，最好自己的东西都是独一无二的，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。 在网络这个大平台中只有想不到的商品，没有买不到的商品。在这样快速发展的中国市场中，我们不能在整天守侯在店铺中，等待路上行人的光临，我们要借助网络，借助电子商务的发展优势，带给我们更多的商机，开始我们的至富旅途。 网上销售的潜在客户基数庞大，投入资金较少，方便快捷，不需要店面、雇员，商品可以任意组合，实现多品经营，省去大量广告宣传费，不受店面控制等。 第一章 市场分析 一、 宏观市场 2015年中国网络经济市场规模及增长率都达到了新的历史高度，并且未来几年依然保持较高速发展的态势。根据国家统计局统计公报，2015年全年国内生产总值676708亿元，比上年增长6.9%。因此，2015年网络经济在其中的占比为1.7%，而在2011年该占比仅为0.5%，网络经济在国内生产总值中占比日益提升，并且仍有较大的增长空间。 网络经济市场中目前依然是由电子商务带来的营收占据核心，2015年中国电商营收规模超7000亿元（营收额，非交易额），占网络经济中的比例为63.6%。其次是网络广告行业，2015年网络广告营收规模超2000亿元，在网络经济中的占比18.7%。 艾瑞咨询最新数据显示，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，同比增长36.2%；根据国家统计局发布的数据显示，2015年我国社会消费品零售总额达到30.1万亿元，网络购物在社会消费品零售总额中的占比为12.6%，较2014年提高2%。 中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场，而且经济的发展使网上购物更加便捷。首先经济发展起来了，人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也为网购提供了很好的条件；还有就是国家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被很多年轻朋友热爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，最后一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，互联网业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网，这也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为网店的开设提供了很好的条件。 二、 SWOT分析