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4营销课程设计海尔在南非的营销方案
内蒙古科技大学国际贸易专业
国 际 营 销 课 程 设 计
题 目：
关于在南非市场销售
海尔小小神螺洗衣机的营销策划
学 号：0976802409
班 级：09国贸4班
姓 名：吴梦君
指导教师：郭虹
成 绩：
完成日期：2010年11月5日
指导教师评语：
目录
摘要 错误！未定义书签。
引言 2
1 小型洗衣机市场概况………………………………………………………………………2
2、海尔的南非市场概况……………………………………………………………………..3
2.1非洲概况……………………………………………………………………………..3
2.2海尔在南非市场……………………………………………………………………..3
2.2.1海尔在国际市场的主要产品…………………………………………………...…3
2.2.2南非洗衣机市场…………………………………………………………………...3
3、海尔小小神螺单缸洗衣机概况…………………………………………………………..3
3.1产品特点……………………………………………………………………………..3
3.1.1小小神螺与全自动洗衣机相比较的优缺点……………………………………...4
3.1.2小小神螺与双杠大容量费自动洗衣机相比较的优缺点………………………...4
4.南非宏观市场营销环境…………………………………………………………………….4
4.1人文环境分析—广告宣传…………………………………………………………..4
4.1.1海尔的宣传模式…………………………………………………………………...4
（1）品牌赞助—彰显海尔实力…………………………………………………………5
（2）品牌资助—兼顾社会责任……………………………………………………………………………………5
4.1.2与众不同的非洲市场广告宣传形式…………………………………………………..……………...5
（1）逆道而行——推广“随时随地，随心所欲”的洗衣概念…………………..……..….….5
（2）以“小”卖小—发掘潜在消费者…………………………………………………………….……...….6
4.2经济环境分析—南非国家经济环境……………………………………………………………….…….6
4.3技术环境分析—售后服务……………………………………………………………………..…….……….6
4.1.1巩固售后……………………………………………………………………………………………….….………..6
4.1.2网络售后平台……………………………………………………………………...7
5.SWOT分析………………………………………………………………………………….7
5.1优势分析……………………………………………………………………………..7
5.1.1销售优势…………………………………………………………………………...7
5.1.2经济、技术、管理、政策方面的优势……………………………………………8
5.2劣势分析……………………………………………………………………………..8
5.2.1销售劣势…………………………………………………………………………...8
5.2.2经济、技术、管理、政策方面的劣势……………………………………………9
6.STP分析…………………………………………………………………………………….9
6.1产品市场细分………………………………………………………………………..9
6.1.1低端市场………………………………………………………………………...…9
6.1.2潜在市场………………………………………………………………………….10
6.1.3补充市场…………………………………………………………………………………………………….…….10
6.2小小神螺的目标市场………………………………………………………………10
6.3产品定位……………………………………………………………………………10
7.营销最终达到的市场目标………………………………………………………………...10
8.参考资料………………………………………………………………………………..….10
关于海尔小小神螺洗衣机
在南非市场的销售策划
摘要
大品牌销售小产品，根据小小神螺洗衣机的卖点，完全可以逆道而行，以“小”买小。在以品牌技术占领市场的同时，换一个角度，从市场出发，抓住每一个消费者，让所有的人都感受到海尔的
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