小企业赊销管理实战分享-秀财网.pptVIP

* * * * 小企业赊销管理经验分享 Empty Wang 2016.05.31 案例企业背景简介 企业背景情况 一、原始资金：500万，其中： 二、销售：2006年月均销售额60万，赊销占8成以上。相当于月现款结算收入在9万。 三、月均付现费用支出在32万【已扣除折旧和摊销】 企业背景 ： 2006年06月，凭借创业基金500万起家，成立的一家电子配件制造公司。 投资方外派财务经理。 个人角色： 情况说明 ： 案例企业背景简介 小企业赊销管理实战分享 小企业赊销管理实战分享 小企业赊销管理实战分享 小企业赊销管理实战分享 1.1背景说明（10年前）： 总经理系业务总监出身，业务传统惯性思维：打市场、出客户、有订单，销售额增长。 1.2存在问题点：传统业务人员观念：销售额为王，BUT “销售额=真实利润?=真实money？” 纯销售额增长与企业真实盈利之间存在一个空白点：销售额增长≠真实回款≠真实的企业利润 1.3如何解决【潜移默化，转变管理层的意识，并得到支持） 1 外部支持：管理意识 举例说明： 小企业赊销管理实战分享 前提：在管理层意识转变的前提下，如果直接硬推，阻力大，效果相对不理想。 关键制度：客户赊销信用额度管理 财务、业务