合效系统营销中.ppt

品牌 定位：烟台之巅，红酒之源 战略思路：抓住“烟台母亲河——白洋河发源地是烟台海拔最高处”这一点，放大其地理优势。“白洋河只采用烟台母亲河上游上等葡萄酿制而成”。集中商超渠道，启动“十城百店”工程，推出差异产品——冰纯系列高端甜酒。 服务业绩：进入中国葡萄酒十强，在中国葡萄酒领域里面，超市销量前五名。 服务年限：2005-2006年 白洋河品牌发布会现场 品牌 定位：开创中国养生水时代 定位原理：首先对碧云洞进行品类升级，实现从矿泉水到“天然苏打水”身份的升级。按抢定位原理，在国内率先抢占消费者“养生水开创者”的心智空间。 服务业绩：成为滨州市的高端水 服务年限：2009-2010年 品牌 定位：好糖源自甘汁园 战略思路：在消费者心智中食糖还没有第一品牌的时候，果断占领第一位置。中国顶级糖——“净炼”的156标准，即头道鲜榨、五层过滤和六倍提纯。 牢牢战略全国性卖场，为竞争对手设置进入壁垒。产品不断创新，开发出系列红糖。 服务业绩：甘汁园销售额增长超过70%，成为中国功能糖的冠军。 服务年限：2008-2009年 400-066-0076 济南经十东路舜泰广场2#楼26F 0531 THANKS! * * 一本书也没有说清楚海参到底是什么 * * 1、时间和金钱什么关系？占有别人的时间越多，金钱越多；自己的时间花得越少，金钱越多。 2、对方的质量也重要，比如李嘉诚经常谈项目时间也就半小时，我们占有李嘉诚的时间 * * * * 品牌 定位：中国蛇制品日化领导者 战略思想：面对宝洁、联合利华等国际巨头，隆力奇走差异化之路，围绕“中国蛇品专家”的核心竞争力，农村包围城市，从保健品成功转身成为本土日化领头羊。 服务业绩：成为中国本土日化的冠军 服务年限：2004-2008年 品牌 定位：花一样钱补五样 战略思想：2005年对手“21金维他”、成长快乐共同发力，市场处于焦灼，针对竞品弱点推出了“花一样钱补五样” 的卖点，改变了当时的市场格局。 服务业绩：连续多年销量遥遥领先，成为中国保健品单品销量最大的产品 服务年限：2005-2007年 品牌 定位：源于自然，传递新鲜 战略思想：龙大食品集团涉及肉食、花生油等多个领域，从龙大的核心优势 ——安全出发，强调“天然”和“新鲜”，一下子提升了品牌整体形象。启动形象代言人，统一VI新形象。 服务业绩：2011年集团销售额达100亿元，入选中国品牌500强。 服务年限：2007-2010年 品牌 定位：烟台之巅，红酒之源 战略思路：抓住“烟台母亲河——白洋河发源地是烟台海拔最高处”这一点，放大其地理优势。“白洋河只采用烟台母亲河上游上等葡萄酿制而成”。集中商超渠道，启动“十城百店”工程，推出差异产品——冰纯系列高端甜酒。 服务业绩：进入中国葡萄酒十强，在中国葡萄酒领域里面，超市销量前五名。 服务年限：2005-2006年 白洋河品牌发布会现场 品牌 定位：开创中国养生水时代 定位原理：首先对碧云洞进行品类升级，实现从矿泉水到“天然苏打水”身份的升级。按抢定位原理，在国内率先抢占消费者“养生水开创者”的心智空间。 服务业绩：成为滨州市的高端水 服务年限：2009-2010年 品牌 定位：免疫强身，祛湿解毒 战略思想：避开中国保健酒额的壮阳概念，另辟新径提出“祛湿解毒”的卖点。“十个脚的蝎子”从名称上与对手不同，品牌主张“每天一杯，精力十足”与名称遥相呼应，一语双关，形成了差异化体系。系统招商，由本地市场走向东南沿海城市，成为全国品牌。 服务业绩：由年销量40万的特产，走向全国，当年销量实现5000万。 服务年限：2006-2008年 品牌 定位：好糖源自甘汁园 战略思路：在消费者心智中食糖还没有第一品牌的时候，果断占领第一位置。中国顶级糖——“净炼”的156标准，即头道鲜榨、五层过滤和六倍提纯。 牢牢战略全国性卖场，为竞争对手设置进入壁垒。产品不断创新，开发出系列红糖。 服务业绩：甘汁园销售额增长超过70%，成为中国功能糖的冠军。 服务年限：2008-2009年 合效策划 400-066-0076 济南经十东路舜泰广场2#楼26F 0531 THANKS! 品牌 定位：招金：中国原矿金创领者 战略思想：把黄金行业的领军品牌：周大福、周生生、老庙等，全部打包为一类为“卖首饰者”，针对招金集团优势提出差异化思路——原矿金，带给消费者的是诚心诚意的第一缕金，绝不卖二手金。 服务业绩：为2013年全国爆发打好基础 服务年限：2012年 品牌 定位：中国蛇制品日化领导者 战略思想：面对宝洁、联合利华等国际巨头，隆力奇走差异化之路，围绕“中国蛇品专家”的核心竞争力，农村包围城市，从保健品成功转身成为本土日化领头羊。 服务业绩：成为中国本土日化的冠军