一个乞丐的营销之道--论战略、战术、品牌的关系中.pptVIP

S（Situation）背景： 观众已知并会肯定什么情况 大家都知道的叫花子的特征： 出现的地点：天桥上、隧道里、广场等地方 出现的外观：衣衫褴褛、一个碗（有些是不锈钢） 出现的名号：统一都叫“叫花子” S（Situation）背景：天桥上、隧道里、广场上都有叫花子，你不需要也不想知道他是谁？ 叫花李百 年 老 店 C（Complication）冲突： 出现了什么意外破坏了平衡 正所谓盗亦有道， 此乞丐要探索叫花子之道 创建叫花子的百年老店 C（Complication）冲突：此叫花子要做叫花子中的精英，创建叫花子百年老店！ 叫花李百 年 老 店 Q（Question）问题：怎么才能创建叫花子的百年老店？ 由于失衡导致的问题 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 针对问题提出的解答 通过SCAQ序言结构把听众锁定在一个特定的时空中：此例就是为思考为“叫花子”创建百年老店的场景中! 叫花李百 年 老 店 据疑设问 二 设计对话，保持注意力 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？ 百 年 老 店 横向论证 三 逻辑推理，保推理清晰 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？ 1、品