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5经销商政策制定技巧动作分解试题答案
经销商政策制定技巧动作分解-试题答案考试得分87单选题错误1.厂家和经销商的关系是( ) ?A?鱼水关系?B?夫妻关系?C?像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去?D?合作伙伴错误2.关于销售竞赛理解不正确的是( ) ?A?销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助?B?销售竞赛可以防止大户俱乐部?C?跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整?D?以上都不正确正确3.销售行业的特点是( ) ?A?销售行业很辛苦?B?销售行业没有安全感?C?销售行业不公平?D?以上都包括正确4.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么? ?A?送货成本高?B?经销商数字越多，砸价冲货打官司越多?C?以上都正确?D?以上都不对正确5.可乐市场秩序的内容有哪些? ?A?遵守指定区域销售，不冲货?B?遵守价格销售，不砸价?C?守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱?D?以上都包括正确6.软指标的内容有哪些? ?A?铺货率?B?生动化?C?安全库存?D?以上都包括正确7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项? ?A?超市渠道经营管理奖?B?客户开发奖?C?新品推广奖?D?以上都包括正确8.产品在市场上一定要经过的第2段时期是: ?A?导入期?B?成长期?C?成熟期?D?衰退期正确9.在产品的成熟期,应该注意哪些关键点? ?A?全品项销售?B?专销?C?以上都正确?D?以上都不对正确10.收经销商保证金的第1招是: ?A?分而制止?B?先打麻药?C?借钱不还?D?诱敌深入正确11.怎么样跟经销商做到借钱不还？?A?返利?B?年底兑现?C?促销费让经销商先垫支?D?以上答案都正确正确12.销售政策不合理的原因有哪些? ?A?领导的水平不行?B?销售总监的打工心态?C?很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋?D?以上答案都正确正确13.小鸟的故事告诉我们哪些道理? ?A?不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人?B?不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友?C?当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴?D?以上答案都正确正确14.涨价、降价的步骤应该是: ?A?涨价两步到位?B?降价一步到位?C?以上都正确?D?以上都不对正确15.砍级返利有哪些弊端? ?A?可能造成砸价?B?大户越来越大,小户越来越小?C?以上都正确?D?以上都不对窗体底端
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