营销技巧(顾客怎样才容易接受产品)描述.pptVIP

现场促销的定义、概念 现场促销多见在典型发言之后,咨询交流期间。现场促销就是让顾客在一种欢乐、放松的环境下，通过专家讲座洗脑、老顾客典型发言的加深、现场销售气氛的带动再加上客户代表的促销技巧方法，最终让顾客达成签单购买的一个过程。 正确的促成观念 1、促成不是“要求他买”，而是“让他要买” ——满足客户需求，解决客户的问题，使客户拥有一份好的产品，获得内心的安全感才是我们的职责。 2、成交是双赢，让客户不仅得到产品，而且得到喜悦的心情。让客户觉得他的选择是对的。 3、促成不是销售的终点，而是新一轮销售循环的起点 4、促成不是干预客户的一切 5、促成不是强迫购买，但是业务员必须主动热情 现场促销的工具 认购单 专家咨询表 产品资料 健康资料 现场促销的利益点 礼品——健康书籍或其他物品的赠送 健康明星、健康百岁老人、旅游活动的评选 专家建立健康档案 注意事项： 1、留人 2、一定要抓住感性顾客做不来的推给部长或专家 现场促销的条件 ① 、客户必须信赖营销员及其所属的公司 ②、客户有需求并且产品能满足客户的需求。 ③、客户完全了解并认同你所推荐的计划的性能、价值、利益。 现场促销购买信号 1、询问产品的用法 2、询问产品的价格 3、询问售后服务 4、询问付款细节 5、询问服用效果，见效期限 6、问服用后有无副作用 7、问若没有效果能退货吗 8、问能打折吗