锤子手机的消费者行为学中.pptVIP

锤子手机降千元罗永浩打脸 指导老师：崔登峰 制 作：金 铭 洪学志 罗永浩（锤子科技创始人） 罗永浩，男，1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市）。锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。 罗永浩于2012年4月8日宣布做智能手机，2013年3月27日发布基于安卓（android）的深度定制操作系统，2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日，罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。?[2]?2014年8月27日19：00，优酷网现场直播“决战优酷之巅：罗永浩PK王自如” 2012年，罗永浩高调宣布要做手机，并于当年5月创立锤子科技，投资254.2万元成为做大股东，他的好基友陌陌的CEO唐岩投了43.4万元为第二大股东。 但就凭这点钱，没有上亿元根本做不成手机，于是老罗先学小米做手机ROM，证明自己还算懂点手机，然后通过唐岩牵线搭桥和自己不断吹出去的牛逼拿到了A轮7000万元、B轮1.8亿元的融资，锤子科技一跃估值十亿以上。老罗也卖起了萌，自称“罗十亿”。 “锤子” 的对手 罗永浩嘲笑三星是世界最大的农民企业，魅族设计上都是愚蠢的硬伤，对苹果也毫不留情，超越他是迟早的事。他口出狂言，雷军太土、黄章太笨、乔布斯也就那么回事。他这些过激言论让他成为了焦点，也赚足了宣传。 罗永浩不会编代码，不会搞研发，但有一张巧嘴。他找来摩托罗拉的老班底负责硬件开发，并远赴美国，请来苹果的前任设计总监，操刀锤子的外观设计。（个人感觉外观和我前任手机OPPO很像） 锤子手机的市场定位 2014年5月20日，老罗推出Smartisan T1，售价3000元，在国产手机遍地是千元神器的当下，这个价格屌丝买不起，土豪又不屑，但粗线条的老罗早就瞄准了市场，媒体人、设计师、作家、出版人等文艺精英，是其定位的用户主体。在老罗看来，精英的口味才能引领大众的潮流。有情怀的锤子，迟早也能变成街机 罗永浩“打脸” 锤子手机发布会当晚，手机预定量破三万，两天达五万，两个月后已超20万，成绩很是傲人 “我敢说锤子手机绝不会超过1999元。”2013年8月，一位网友曾发微博质疑锤子手机的定价。对此，锤子科技创始人罗永浩回应称：“如果低于2500，我是你孙子。” 昨日，锤子科技宣布T1手机降价，从10月30日开始，T13G版16GB容量价格为1980元，3G版32GB容量价格为2080元，4G版32GB容量价格为2480元。平均降价幅度超过1000元。 　　消息一出，业界哗然。对于一款仍处于上市周期前段的手机产品，直降1000元的价格看上去似乎还是太快了。 “锤子”情怀 老罗确实是营销的高手，但是他忽略了中国消费者最重要的特点，特别是在互联网上有两个关注点不能忽视，一是大家会看这东西是不是免费的，另一个是看性价比高不高。而情怀并不能支撑一个企业。 老罗说：“我不是为了输赢，我就是认真。”这话太虚伪了，没有人做生意不是冲着赢去的。 但总有人，会为这份理想主义和工匠精神买单。在他们眼里，买的是情怀，是装逼。 * * 锤子日产1800台的承诺跳票了，因为代工厂给不了太多的生产线、工人对新品也不太熟悉，还没有稳定的配件供应，再加上老罗的事儿逼性格，总之，本该批量生产的锤子情理之中的难产了。你要当时预定锤子，那可能三个月才能到手。 锤子手机也曝出了一些质量问题，如手机屏幕漏光且易碎，摄像头裸漏在外容易进灰，按键卡主不回弹等。 “马云说过，做企业人的内心都是被委屈撑大的。这些我当初没有什么感受，现在做起来还是感触很深的。”罗永浩说。他昨日表示，除了4G保本销售外，其他产品都是亏本售卖，“作为企业负责人，被围观群众有理或无理地‘打脸’，是分内工作。”他不是特别在意前面说过的话是否丢人。从企业角度来讲，当形势出现转变的时候，死要面子，把企业搞黄了，这是很幼稚的做法。