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第二章 广告与注意 主讲：王贞杰 教学目的： 1、理解注意是广告效果的基础。 2、了解选择性注意的理论模式。 3、掌握注意广告的一般动机。 教学重难点： 注意与广告的一般动机。 一、注意是广告效果的基础 1、注意的指向性与集中性 （1）注意的指向性：指人在某一瞬间的心理活动或意识选择了某一对象，而离开了另一些对象。 （2）注意的集中性：指当心理活动指向某个对象时，它便会在这个对象上集中起来。 看看下面这个广告，说说你注意到了什么？ 吸尘器广告.wmv 人只有把意识指向的范围缩小时，才有可能集中于某物；反过来说，人的精力越高度集中于某物，意识的指向性范围才会越小，对其他事物的忽略反应也越明显。 2、有意注意与无意注意 （1）无意注意：指预先没有目的，也不需要意志努力的注意。 ——无意注意的引发取决于刺激物本身的性质。 （2）有意注意：指有预定目的的、需要一定意志努力的注意，它是一种积极、主动的注意形式。 强调：从广告心理的角度来看，有意注意和无意注意都很重要，但相对来说，无意注意更重要。 3、注意在处理广告信息中的功能： （1）选择功能：注意的选择功能使消费者选择有意义、符合消费者需要的广告信息，避开并抑制非本质信息的干扰，把有关广告信息