销售精英的5力修炼解析.ppt

日本有这样一群人 盛田昭夫 松下幸之助 稻盛和夫 丰田喜一郎 松田重次郎 本田宗一郎 日本崛起要素 质量管理体系 武士道精神 超强的忠诚度 团队利益高于一切的信念 工作中超强的责任承担意识 没有后路的危患意识 最强的加班能力 日本人信奉的工作格言 八小时以内求生存， 八小时以外求发展， 赢在别人休息时 不要小看日本人，也许他在工作的时候比你做的还要好！！ 执行要领篇 1、沟通体系 没有沟通，一切都是空谈。没有科学的沟通，执行更是空想。 军队的领导者是第一培训师 兵熊熊一个，将熊熊一窝。 军队领导的角色一：战略的制定者 军队领导的角色二：领导者必须是执行的推动者 军队领导的角色三：领导者必须是文化的缔造者 军队有高素质的教官 中国人不是求公平，而是求平衡，优秀的人才很容易产生不平衡。 军队和企业有一个共性的责任 将社会人转化为公司人 何为社会人？ 个人对社会——自由化 个人对家庭——生活化 个人对工作——感情化 何为公司人？ 个人对公司规范化 个人对客户职业化 公司对客户商业化 转换的关键 在企业内部构建商业人格 为什么企业内部很多人不行动？ 因为要看到别人动不动 为什么很多人心情烦躁？ 因为他们热衷于内部比较。 为什么不做结果？ 因为心中没有原则。 为什么不负责任？ 因为期望别人承担。 小结：这就是商业人格的缺失，没有商业人格，就没有职业化的根本，就没有执行的团队。 职业经理人要少一点狭隘的主人翁意识，多一分雇佣感。中国才能走入职业化！ ——任正非 执行操守篇 责任体系的构建 更高的收入从哪里来？ 假如让我的收入增加一倍、三倍、五倍我缺什么？ 是公司只能发这么多工资？ 是老总只有这么这点钱？ 还是我自己只为公司创造这么点价值？ 老板 100000 5000 1000 10000 收入的金字塔 个人收入来自对公司所创造的价值要想获得更高的收入，得为公司创造更高的价值。 如何为公司创造更高的的价值 在同等时间内解决更多工作问题 你具备解决更多工作问题的能力吗？ 你有快速完成工作的能力吗？ 你有与时俱进、使用科技、先进的工具吗？ 你有借用外部资源解决工作问题吗？ 你有花钱买别人的时间、经验、智慧来帮你减少损失、快速达成目标？ 案例分析：日本人的崛起 二战后的长崎 东京街头灾民 日本投降 30年后。。。。。。 东京 广岛 长崎 日本人凭什么这么厉害？ 日本有这样一些品牌 为什么军队具有强大的执行力？ 强大的内部训练体系 以服从命令为天职的文化 “是，保证完成任务。”的工作习惯 军队执行与商业化执行的区别 军队——求生存 企业——求发展 明确心中的敌人 我们首先应该战胜的第一个敌人是谁？ 是内心的“小聪明” “中国人太聪明,所以5000年都受穷。做好企业的关键是‘要把聪明人规范起来’,华为越往前走,越是要脱离那些英雄造时势的年代。 —— 任正非 还不错， 漏洞不在 我们这边！ 常见的执行障碍 1、自我定位失误 企业中不可缺少的八类人才 领袖型：心胸开阔，志向高远，富于魄力。 但往往比较固执。 军师型：头脑灵活，聪明伶俐，忠于领袖。 但有时会失去原则。 先锋型：雷厉风行，冲锋陷阵，行为果敢。 但易冲动自大。 公关型：为人热情，关系广泛，办事活络。 但为人圆滑，容易惹祸。 企业中不可缺少的八类人才 管家型：责任心强，办事条理，心细守时。 但呆板拘泥，过于计较。 监察型：认真细仔，耳聪目明，原则性强。 但灵活度差，爱较真。 官僚型：照章办事，作风严谨，循规蹈矩。 但创造性差。 操作型：技术过硬，工作踏实，心态稳定。 但往往斤斤计较。 见识几个大腕 周杰伦西安演唱会现场 曾轶可成都演唱会现场 2、利益定位失误 3、责任定位失误