Negotiation_Process_and_skills选编.ppt

* * * * * * * * * * 谨慎稳重的谈判对手 （1） 理智稳妥。 （2）谨小慎微 （3）“忠于职守，一丝不苟” Self-actualizing 自我实现型 Self-actualizing people are ideal negotiators as they want to have information and feedback from the other person. This information and feedback is presented constructively to aid the negotiation process and to achieve goals and results that are effective without any conflict. 善言灵巧的谈判对手 （1)爱说话。 （2)善于表达 (3)乐于交际 (4）为人处世机灵。 典型代表： 法国人 2. Concern with protocol 拉丁美洲国家比较多，也是一个多民族聚集的地区，风俗习惯差异较大，因此禁忌各不相同。如哥伦比亚人喜欢红，蓝，黄色，禁忌浅色，图案喜爱圆形、三角形和六角形，数字喜爱3、5、7等单数，但忌讳13。打手势也要格外注意，如将手掌水平放置来表示某人的高度，是将此人当做牲畜对待的含义