自贡卧龙湖重点.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 小组成员：李润姝 邓梦雪 罗庆 章陈菲 自贡卧龙湖国际旅游度假区 ——营销战略分析 CONTENTS 景区简介 市场定位 营销战略 * * 卧龙湖国际旅游区 高新技术开发区 总规划20平方公里 距离市中心4.5公里 以盐湖养生为旅游标杆的国际生态城 四大主题园区 * 盐文化风貌 保护区 国际商务区 生态湿地 游乐公园 生态居住区 * TITLE TITEXT 特 色 深度挖掘盐、龙、灯“本土文化内涵 凸显“运动、健康、休闲、度假”的主题 项目丰富：国际盐泉生态城、彩灯大世界、城市湿地公园、休闲绿道、体育公园等 集康疗养生、休闲度假、旅游观光、玩乐体验、美食娱乐、运动时尚、文化体验于一体 * 战 略 目 标 客 源 市 场 预 测 打造全球井盐文化旅游度假第一城 到2034年累计接待游客总量约为1.2-1.3亿人次 景区通过盐卤浴康疗基地、城市湿地公园、主题游戏乐园的完美搭建,达到扩张自贡旅游规模、美化自贡旅游形象、提升游客旅游预期之目的。 卧龙湖国际旅游区 来自贡市旅游的主要是川南和成渝地区的游客 大多采用开车自驾和自助旅游的方式。 * 发 展 定 位 总体发展：盐卤温泉、城市湿地公园、游戏主题乐园，是自贡卧龙湖国际旅游区的核心旅游资源 ，定位为“盐湖养生，游戏天堂 旅游资源：依赖于自然资源与人文资源相结合,定位为“盐卤自贡,湿地自贡” 旅游产品： 提供温泉、SPA、按摩、桑拿、康疗等服务,游客从放松的疗养 以湿地公园为基础,实现生态保护的教育、示范、宣传等功能, 开展不同的主题游戏文化体验活动 旅游体验 ：定位为从生态中收获健康、从文化中感受愉悦、从游戏中舒展情怀” 营销战略 产品 促销 价格 渠道 标准的旅游度假、休闲娱乐、养生宜居的胜地 不同时期、不同的游客和不同产品服务釆取不同的价格 旺季 旅游旺季（包括重大节假日、重大活动等）：联票制，景区门票、餐饮、住宿、特种项目消费都囊括在联、套票里面 购买方式：对不同的购买群体，实行家庭套餐、学生票和网购团体票。另外,卧龙湖景区与其他景区之间,可以实行联票制或优惠活动,比如泡温泉的游客消费达一定金额可以免费参观盐业历史博物馆 旅游淡季：适度免费开放一些科普教育类、文化休闲类旅游项目,比如湿地公园及内设的科普展览等,让更多的游客有更多的时间加入到文化、自然旅游资源成果的体验当中 不同时期、不同的游客和不同产品服务釆取不同的价格 选择旅游产品的分销渠道 在各种分销渠道中,广告效果最好、号召力最强的还属政府部门的宣传,比如通过政府门户网站、微博、旅游论坛、报刊、新闻发布会、旅游杂志、广播电视等散布旅游信息 另外还可以通过各种旅行社、酒店旅馆、电影公司、游戏公司、移动、联通公司等旅游中介或相关产业公司,传播旅游广告信息 选择旅游产品的分销渠道 选择旅游产品的分销渠道 加强与政府的合作，利用微博、微信、论坛等新型平台进行宣传，积极与旅行社合作 针对不同主题的旅游资源采取不同的促销手段 盐卤温泉：可以采取团购优惠、会员卡制、套餐服务等促销手段,旅游淡季实行多景区价格联盟,套票制或联票制 城市湿地公园：可以采取免费参观,科普知识有奖问答的促销方式 游戏主题乐园：可以采取会员积分、积分兑奖、节假日折扣等促销手段 此外,运用互联网, 将景区营销策略的广告宣传、信息传播、旅游促销、分享体验等模块融入到现代化最新的网络营销中去 THANKS！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *