规划好一天8小时讲课.ppt

二00五年六月 作 者 ： 刘 君 你想得到这些钱的话 　＆光有愿望不行的 ＆你想在什么时候 ＆你确认想要多少 ＆先制定详尽的计划 ＆每天早晨大声的读一遍 好好的做，一直到目标实现之前，都要坚持这么做！ 目录 序言 你的人生 今天你做冠军 《就在今天》 为了什么在花费时间 相信自己改变人生 今天你做做冠军 怎样把24小时变成48小时 Ivy lee的价值25000美元的点子 水在那里 97条时间 管理建议 你的人生 若你认为销售是用一个钓钩钓鱼你业绩不会提高“拖网捕鱼”才可能成为优秀推销员 人各有志，不是所有的人都想成为优秀也没这必要，成功是一生，不成功也是一生 我只会帮助有着“真正想成为优秀的推销员”这一愿望的人。 许多人一生中会参加一些学习或讲座并发出由衷的感慨：今天很好学到了不少东西 嘴上说很有收获，行动和业绩却总是没有一点变化和改进。 人生每个人都只有一次现在不好好做的话，等到什么时候作呢？ 为了需要你提高销售额和利润来做出贡献的社会，请开拓你身上所有的可能性努力 外部的力量并不能改变一个人，自己认识到“我要改变一下自己”才能真正改变 。 今天你做做冠军 你想成为优秀的推销员吗？ 从明天开始就最早来上班？ 谁能作到最早上班最晚下班？ 只有把目标设定放在首位的人！ 最快、最准确、最有力地实现自我！ 能够取得冠军的人，都属于不断努力再努力的类型！ 区分最优秀的人和普通人不是素质和才能，而完全在于对时间的使用方法。 一疏切忽都了会今泡天汤你 我们有效的工作时间一生有多少？ 《就在今天》 就在今天，我要开始工作 就在今天，我要拟订目标和计划 就在今天，我要考虑只活今天 就在今天，我要身心健康 就在今天，我要克服恐惧与忧虑 就在今天，我要让人喜欢 就在今天，让爱我的人和我爱的人幸福 就在今天，我要走向成功卓越。 为了什么在花费时间为了钱→为了名誉和纪录→为了完成使命→为了如何都想传达给他人的想法 你知道你提供的服务是客户期望的吗？ 你知道顾客需要什么样的信息吗？ 你懂得如何向他提出建议吗？ 相信自己改变人生 你能看得见自己的未来吗？ 看不见的东西也要相信—蓝图！ 信仰是信你的眼睛看不到的！ 在眼睛看不到的东西中找你的价值！ 对未来抱更大的信心构筑你的人生！ 做一点行动就会发生一点变化。 不明确的目标只能带来不好不坏的结果 发生一点变化这人就不再和以前一样！ 我一定要成为本行业的冠军 明确愿望；目标清楚会进入潜意识，每天都加以确认。 设定目标；尝试超越目标，要有具体的数字。 制定目标；是创造未来，目标实现与时间安排和日程有紧密关系。 把思路梳理的人才可能成为这个世界的主导者。 时间与生命 生命的有效价值就靠在这有限的5个半小时的时间里，发挥作用。提高这段时间里的工作效率就等于延长寿命。 怎样把24小时变成48小时 工作八分看安排（盖楼） 把和自己做生意能得到的好处完全传达。 不浪费时间——不优秀的人工作慢悠悠。 凡事提前5分钟——散漫是贫困的好朋友 避免准备不足——（抓到小偷捻绳子） 信息不准确是绝顶糊涂——知识、信息数据 缺乏对商品的了解有闭门羹——专家、行家 没有和客户约好见面时间——早晨、（忙） 没有计划的拜访日程——业绩不靠汗水提高 不立刻去做就会失败——顾客询问、完整信息、很好的处理客户的不满 ivylee的价值25000美元的点子 提高工作效率50%以上 把明天必须要做的六件事写出来！ 每天都要这么做 推测当天最重要的事情！ 衡量含金量 没有意义的工作就停下不做了！ 收获先收成熟的 不做就是因为没想到——现在就做 选可以使你的销售高效率展开的市场 钓鱼最重要的是什么？ 顺藤摸瓜市场定位准确 每天预约会晤重要客户5-10名 水在那里 认为该商品和服务是有必要的 有决策能力的个人或者是法人 接触了一次以后就认可了的人 选定目标充分分析，再争取见面并跟更多的人介绍你的产品 大客户、有实力人介绍来的客户 新顾客以前的顾客 只要他有需求，我们的产品和服务适合他就集中精力不放弃 用80：20的法则改变业绩 卖出去的80%的商品是由20%的最优顾客所买走的 业务员开展销售的80%的时间是用在20%顾客身上 先十分重视20%的优秀顾客，增加沟通时间和频率 后在80%的顾客群里面找应属于20%内的优秀顾客 为创造最辉煌业绩把20%优秀客户，交给新人去跟 自己全力以赴开发新客户新顾客比例80%才能卓越 集中分类省时间