201410_重庆中原_保利观塘项目营销案例分析.pptx

逆势英雄集——保利观塘案例分析重庆战略资源中心2014年8月2014年楼市持续走低，众多开发商延迟推盘计划，新入市项目甚少，开盘当天认购率普遍偏低，而位于南岸区二塘的保利观塘于6月底正式开盘，逆势中销售突出，让这块去年的联合地王更受市场关注。南岸品质生活新标杆保利观塘与万科金域学府去年9月联手拿下近200万平方米的综合地块，轰动一时。今年6月底，保利观塘正式面市，首批次推出高层房源617套，开盘当天即售335套，尽管开盘认购率不算特别高，但在逆势下当天卖出300多套房源，实属市场中的佼佼者。重庆经济向北，城市生活向南，南岸以得天独厚的自然条件，成为宜居的首选区域。南岸二塘，比邻渝南分流道与滨江路，前是南坪，后是巴南李家沱。另将要建起二塘长江大桥，连接九龙坡区；同时还规划了轨道十号线，种种利好使其成为众多开发商必争之地。提及南岸区，大众购房者熟知的是南滨路、南坪、茶园、弹子石等板块，随着去年保利、万科联手取得该宗地块，该片区立即成为大家所关注的焦点。之前周边的美堤雅城、融侨苹果城、万友七季城、雅居乐国际花园等楼盘均相继交房入住，因此购房者对该区域的认知度不会太低。因南岸区房地产开发较早，中心区域地块日益稀缺，故保利观塘项目的区位优势较为突出，一桥（二塘长江大桥）两路（渝南分流道和巴滨路）通达全城，并且还可以依附于学府片区、滨江沿线、新南湖片区等板块，使其区位价值愈加明显。黄桷坪二塘二塘大桥尽管目前二塘片区交通配套和商业配套较为欠缺，但随着轻轨3号线的运行、规划中的10号线和二塘大桥，该片区逐步会成为南岸区的重要交通塞道。而区域辐射周边的商业、医疗、教育配套等已较为成熟，加上后期项目自身和万科项目共同打造的20万方商业配套作支撑，未来的配套设施方面将得到极大的改善和提升。就项目周边而言，基本为售罄入驻项目，而从该区域辐射来看，最有代表性的就是万科金域学府、恒基翔龙江畔、金辉城春上南滨、和黄御峰。几个楼盘均为品牌开发商所开发项目，除恒基项目以外，其他各项目均具有规模大的特征，区域竞争较为激烈。目前与保利观塘存在主要竞争关系的项目如下图所示，从今年开盘的情况来看，保利观塘无疑是开盘认购率最高的项目。除万科金域学府外，其他项目在售均为高层平层产品，保利、万科项目的面积相对紧凑，得房率较高，总价控制得当，这是其热销的主要因素之一。相比之下，其他几个楼盘的单价和总价偏高，加上同质化产品的竞争激烈，能在逆势中脱颖而出，必定有他的亮点之处。项目名称建筑面积（万㎡）容积率建筑类型开盘时间主力面积段开盘推出套数开盘销售套数开盘成交均价（元/㎡）主力总价（万元）保利观塘903.8高层2014/6/2849-95617335910044-88万科金域学府1052.4高层（跃层）2014/8/967-803361041000060-90恒基翔龙江畔413.98高层2014/5/1673-13214434945070-140金辉城春上南滨355.41高层2014/3/2961-114509208965054-120和黄御峰3003高层2014/6/2173-103724297845055-95 和黄御峰金辉城春上南滨恒基翔龙江畔保利观塘万科金域学府项目总建筑面积近百万，容积率3.8，绿化率36％作为千亿央企保利地产首发南岸的标杆力作，致力于打造百万方全能生活大城，规划有跃式洋房、极景高层、国际公寓、情景商业四大业态，拥有一步都会的黄金地段，精致全优的铂金配套，同步成长的钻石产品，以专注每一个家的梦想为考量，敬献南重庆最生活时代！区位南岸区物业类型高层、洋房、公寓、商业占地面积23万方容积率3.80建筑面积90万方开盘时间2014年6月28日一期房源开盘绿地率36%当期户数4539户户型二居57-79平米 三居80-98平米 其他户型103-110平米总户数约8224户开盘时间2014/6/28建筑形态高层推出位置1、7楼推出/销售套数推出617套，销售335套主力户型3+1（77㎡ )、 2+1（68㎡ )、 2+1（58㎡ ) 折后均价套内9100元/m2优惠一次性优惠:一次性9.7折;按揭优惠:按揭9.9折;其它优惠:交5000抵30000再享9.5折；按时签约9.9折;二期洋房和写字楼435226117一期高层保利观塘周边配套图交通：项目毗邻轻轨3号线，公交网络四通八达，项目门口设有358路公交停靠站点，周边数条路公交车，包括115、322、305等，通过公共交通线路可畅达主城各区。 学府大道、回龙路、南湖路等城市快速干线紧密环绕项目四周，经鹅公岩大桥、长江大桥、黄花园大桥、李家沱大桥、二塘大桥(规划中)等交通可畅达全城，5分钟车程可至距离南坪商圈，20分钟车程可至解放碑商圈、杨家坪商圈、江北商圈 医院：学府医院、第六人民医院、南岸区人民医院、颐宁