电扬大白兔策略课件精品.pptVIP

* 如何提高大白兔品牌地位、扩大市场份额？ 客户总是流失的，不一定是对产品的不满 流失购买者 总品牌获利率 新品购买者 持续购买者 流失购买者 利润周期 要积累客户，必须减少现有客户的流逝，更重要的是吸引新的购买者加入 新购买者 流失购买者 大白兔是一个几十年传统的品牌，消费群年龄老化、收入降低是品牌获利的关键问题。调整大白兔品牌适应群架构是当务之急 * 如何调整大白兔品牌的适应群促进销售？ 促进销售的根本之道是改变消费者行为 吸引新的 消费者进入品牌 针对关键消费群进行品牌认知度和知名度教育 运用公关活动、软文炒作扩大品牌核心意念的传播，使品牌形象进一步深入人心 通过与强势品牌的捆绑活动，强化品牌概念，提升品牌地位 组织时尚生活论坛活动，引导时代消费意识流。如：心理健康、身心健美都是时尚生活倡导性话题。组织心灵健康论坛活动，大白兔是身心健康的“心灵点心” 刺激现有的 消费者购买更多 丰富产品的包装系列，创造更多的食用机会和购买机会。方便消费者选用，使现有的消费者更多的购买 不断推出新的产品系列，提出新的食用概念。以产品创新推动品牌创新，增强品牌动力。同时也增加品牌的市场品类比率，带动消费 留住将要离开 品牌的消费者 增强品牌力量，提高消费者对品牌的信心 用SP、EVENT、PR等活动，拉住将要离开的消费者，让他们觉得大白兔“只得购买” 好牛好奶百分百，浓浓一颗大白兔 VS 品牌联