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促 销 活 动 第二节 方案制定 促销的主题 一般是根据活动的动机来定，如3.15 、 五一 、 十一、 开业、 周年庆典 、 千人团购 、 卫浴陶瓷文化节 等 注：主题的选择应该让顾客觉得是真实的可以让利的，给自己一个真实的理由，不能太勉强，让消费者觉的在找借口 * 促销： 企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者 之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣， 使其产生购买行为的活动。 注：正确制定并合理的利用促销策划是我们在市场 竞争中取得业绩的必要保证 第一节 ：市场调研 1 调研内容 （1）主要竞争对手最近的活动时间，活动内容（活动的亮 点和卖点），活动效果 （2）主要目标客户群体的消费习惯，主要小区户型图 （3）自身的产品、价格、品牌、人员优劣势 2调研的方法 （1）够买者意向调查法 （2）综合销售人员意见法 （3）专家意见法 第二节方案制定 2 促销的时间 除了节假日、开业和店庆，活动还可以在淡季做大型 的促销活动，日期选择周末，可以跨两个周末。在节 假日要在别的商家没有行动起来之前先动起来，以快 打慢，以动制静，抢占先机。 第二节方案的制定 3 活动政策 特价、惊爆价、套餐、买送和折扣；赠送代金劵或者 折扣劵、优惠卡、会员卡；赠送印花，如凭报纸或单页 礼品或抵现金；有奖销售（买送礼、现金或者产品）； 拍卖；联合促销（异业联盟或建材商场市场的联合）； 赞助（大型公益活动、竞赛、文艺演出）；组织团购； 激励促销即对员工或消费者进行激励，销售或购买达到 一定金额进行奖励 第二节 方案的制定 4 宣传推广 （1）报纸 印刷广告 夹报 （2）单页 小区、超市、学校、建材市场门口，专卖店门口 （3）邮寄广告 邮政投递 （4）广播 电台广播 市场广播 （5）电视 游走字幕 视频广告 （6）短息 促销短息群发 （7）互联网 （8）移动广告 广告车 自行车队 形象队 （9）户外广告 高炮、大型广告牌、市场广告牌 （10）横幅 各道路、小区拉横幅 （11）杂志 版本 整版 第二节 方案的制定 5 现场的布置 店外的物料 立柱 拱门 条幅 空飘 舞台 太阳伞 展台 地毯 地贴 临促服装 花篮 签到台 凳子 胸花 促销看板 礼品 抽奖箱 KT板 手举牌 大喷 展架 目的是告诉顾客专卖店产品的特色和正在准备进行或正在进行的主题活动，点缀专卖店，烘托气氛，了解活动精彩内容并吸引顾客或引导顾客进入店内 第二节 方案的制定 5现场布置 店内的物料 吊旗 海报 （活动细则 活动主题 特价）单页 地贴 展架 特价牌 套餐牌 矿泉水 气球 kt板 礼品 糖果 水果等 明确告诉顾客相关活动的流程，促销信息，烘托店内气氛 明确告诉顾客特价产品信息，促使产生购买的欲望 第二节 方案的制定 6人员的分工 （1)总指挥 一般由总经理担任，负责活动从筹备到结束 全过程的各项工作 （2）促销准备期的分工 A 产品准备组：负责促销活动所需的各种产品，确保上样， 送样不出现问题 B 方案和平面物料准备组：负责方案的策划完成，根据方案 店内、店外的平面物料的设计制作，与广告公司洽谈所有 所有广告业务如舞台、表演等，并与其他组做好沟通工作， 确保方案准确执行 临促召集培训组：负责招聘临时促销员，并对临时促销员 进行培训（企业 行业 产品 活动） 第二节 方案的制定 6 人员的分工 宣传组：负责活动前期所有的宣传工作 ：报纸 短息 单页 售卡等 后勤组：负责礼品 胸花 地毯 绶带 花篮 等物料的采购筹备 负责活动期间的所有的后勤工作 第二节 方案的制定 6人员的分工 活动现场的分工 临促组 : 负责在市场及人流量大的地方做临时的宣传、发单页 拉客户 迎宾组：在门口迎接顾客和嘉宾 导购组：接待顾客，简绍产品及活动的相关信息 收银组：负责收银工作，及兑换奖券、返现等相关工作 发货组： 礼品组： 舞台活动组 酒店组 应急组 机动组、 、、、 第二节 方案的制定 费用的预算 费用预算主要包括宣传和活动（人员、物料）两大部分 宣传费用主要是活动前期宣传推广中涉及到的各项费用， 如报纸、广播、电视