合富辉煌-2014标杆楼盘金沙左岸成功100p绪论.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 时间：开盘前两个月 目的：将项目作为公司年中主推项目，进行合富集团万名员工的全民营销，挖掘内部员工和周边亲属朋友的需求。 形式： 1、发动合富辉煌集团内部全民营销 大客户资源发动 销售中心客户发动 房王网平台资源发动 策划线客户发动 合富置业资源发动 时间：开盘前两个月 目的：发动合富辉煌白云、荔湾、海珠、越秀等项目的一手资源客户到场参观，增加筹量。 形式：将项目作为公司7-8月主推项目，集中全公司之力，发动客户到场参观。 2、集团销售中心统筹发动合富辉煌项目一手客户资源 时间 形式 开盘前两个月 通过电话call客，微信朋友圈推广项目 开盘前一个月 发动在售项目一手资源客户到项目参观 大客户资源发动 销售中心客户发动 房王网平台资源发动 策划线客户发动 合富置业资源发动 时间：开盘前两个月 对象：合富辉煌专业市场种子客户，保来理财政界、商界、金融界、银行界、保险界客户 形式：走出去拓展专业市场，发动合富辉煌累计区域专业市场种子选手、企事业单位客户群开展饭局营销，拓展此部分客户及其周边圈层客户；发动保来理财各界客户到访项目。 3、大客户部专业市场及保来理财各界客户资源发动 金融界 保险界 政界 银行界 商界 包括对各界中高层从业人员、各界自有VIP客户进行信息传播 时间 形式 开盘前两个月 通过派单、上门拜访等方式拓展专业市场资源客户；通过电话call客拓展保来理财荔湾区客户推广项目 开盘前一个月 发动专业市场客户、保来理财荔湾各界客户到项目参观 大客户资源发动 销售中心客户发动 房王网平台资源发动 策划线客户发动 合富置业资源发动 大客户资源发动 销售中心客户发动 房王网平台资源发动 策划线客户发动 合富置业资源发动 对象：合富置业大广州范围内储备的二手客户 形式：必要时针对合富置业荔湾、海珠、越秀、天河二手客户进行针对性、集中性发动。 4、合富置业二手客户资源的集中发动 5、房王网电商客户发动 电商客户发动形式：通过与房王网合作，以电商团购的形式整合线上、线下资源，进行全方位的营销推广，发动目标客户。 整合房王资源的客户发动形式：开盘前两个月可通过与房王网合作，通过call客中心、短信平台、网络推广，整合线上、线下推广资源，通过“看房团”的形式，发动目标客户到现场。 大客户资源发动 销售中心客户发动 房王网平台资源发动 策划线客户发动 合富置业资源发动 销售目标：完成6亿年度销售额 推售策略：集中收筹，集中推售 以外逼内，以客逼客（以广州客户来促进里水、黄岐客户成交） 起 势 期 引 爆 期 蓄 势 期 THANKS FOR WATCHING * * * * * * * * 最成功的案例（发动客户——江悦湾，山海，邦华；成交上千——万科东荟城；最持续——万科欧珀）每个盘劣势，合富如何克服 山海- 劣势： 二线品牌，知名度低 项目属佛山，广州客有抗性 周边一线品牌林立，竞争大 * 最成功的案例（发动客户——江悦湾，山海，邦华；成交上千——万科东荟城；最持续——万科欧珀）每个盘劣势，合富如何克服 山海- 劣势： 二线品牌，知名度低 项目属佛山，广州客有抗性 周边一线品牌林立，竞争大 * * * 房王网： ①合富权威网络营销、推广平台； ②通过电商手段进行蓄客； ③通过灵活方式解决发展商营销费用有限问题。 合富置业： 遍布广州区域的合富置业门店，沉淀大量客户资源，实现实时找客、实时宣传。 保来理财： 因应不同楼盘需要，为购房客户解决短期资金周转困难等问题。 港联物业：管理广州区域X㎡物业。 Call客中心：设置40个固定坐席，通过专业团队call客。 发展策略中心：（待拓展部补充） * * * * * * * * * * * * * 3 营销策略总纲 prerequisite 建立项目价值体系，放大项目核心优势； 品质优于同一板块竞品，价格低于其他板块竞品； 缔造后金沙洲时代品质第一盘！ 项目竞争策略 写在营销策略之前的策略——桥 万科四季花城 金沙洲大桥在销售期前建成， 沟通了广佛两地， 令到广州人迅速降低对金沙洲区域的陌生感， 走远一点，市区一半的价格 令到很多广州人趋之若鹜， 项目获得速度上的成功。 华润小径湾 与碧桂园十里银滩为同引外区度假客源， 自建高速小径湾出口直达项目， 成功摆脱同质化价格竞争， 而且成功塑造更具实力、更便利的形象， 项目获得价格上的成功 倘若能新建大桥能在销售期前实现的话， 将会对项目扩大客户层面，最大化拉动广州区域客户， 而且价格上亦会带来5000元的提升， 摆脱同质化价格竞争， 对项目营销颇