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如何执行营销战略……？* 把简单的东西变成习惯! 为什么一套看似简单的管理模式，别人学了不像？ 这是一种能力，即把简单的东西变成习惯的能力。 企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造它，才可能为占领市场打好根基。 市场深层运作的把握和掌控，关键在于总部的决策制定是否合理，公司市场一线的各级销售主管的能力和对公司政策的执行力度。 案例：润迅，末路曲折 润讯，曾经钱来得太快太容易 润迅放跑了亿万富翁马化腾 润讯，逃往与“包租” 如何训练企业基本功？ 第一，需要企业集团高层的支持和认可，对新的销售模式要有至少两年的耐心，不能急功近利，给执行层以良好的心态和长久的发展计划； 第二，对成功企业的销售模式启用或借鉴，要考虑企业的实际与现状，否则良药苦口，一般的人不愿意喝，群起而攻之，重蹈“商鞅变法”之覆辙； 第三，需要一大批懂销售、责任心强的销售主管、销售经理来具体组织实施和进行每天的监督检查。 管理三阶段： 第一阶段： 个人英雄主义阶段，即“有为”阶段： 以亲情塑造团队 以威权建立权威 管理上比较粗放 但企业凝聚力强 抓住了某一个市场，或一些偶然的机会，比如政策上的倾斜 依靠一个商业嗅觉敏锐的领导人，从而造就一个企业的一时辉煌 利用市场转型，通过各种手段，造就暂时的成就。 容易犯的致命缺点： 决策的独断和无制约 集创业者、所有者、决策者和执行者为一身。连起码的批评权力都丧失了 盲