麦肯锡__著名九大手册之五_业绩管理解析.ppt

SOE020408BJ(GB)-workshop * 理想情况下，公司目标设定的流程是一个反复过程 目标 将总经理的期望下达到各层面 各层面通过分析，发现与目标存在的差距，确定目标的可行性 通过层层谈判，确定可以完成的挑战性目标 制定完成目标的行动计划 我们应该完成的目标是什么？ 我们是否可以完成期望？ 我们可以就怎样的目标达成共识？ 我们为完成目标该怎么做？ 总经理 分管业务副总经理 传达公司对目标的期望 确定业绩目标 最终确定经营计划 可行性分析与目标达成分析 业务部门负责人 10月中旬 12月 1月底 业务小组负责人 四周 四周 三周 三周 起始点 沟通会 达成共识会 SOE020408BJ(GB)-workshop * 关键业绩指标1’’=xx 关键业绩指标2’’=xx . . . . . . . . . . . . . 关键业绩指标1’=xx 关键业绩指标2’=xx . . . . . . . . . . . . . 各主要业绩指标目标设定后的关键在于将目标层层分解 公司总经理 业务部门副总 业务分部负责人 业务小组负责人 示意性 公司整体期望 关键业绩指标=xx 关键业绩指标1=xx 关键业绩指标2=xx . . . . . . . . . . . . . SOE020408BJ(GB)-workshop * 通过公司上下坦诚的谈判，最终确定各层面的目标 会议输入 会议