华州科技视海后视镜4S店销售培训绪论.pptVIP

视海多曲安全后视镜介绍及4S店销售指导 一、后视镜盲区 二、产品介绍 三、4S店销售指导方案 四、产品安装示意图 五、售后 一、后视镜盲区（1）、什么是后视镜盲区？ 下图中车1、车2就是盲区，司机从后视镜里看不见，从侧面窗户也看不见。 （2）、后视镜盲区有哪些危害？ 左右后视镜由于视线的问题对于靠近汽车的侧后方物体难以观察到，于是就形成了一定的盲区，在此时盲目并道或转向，往往就会引起交通事故的发生，据统计，由于后视镜盲区造成交通事故在中国约占30%、美国约占20%，并且70%高速公路变换车道发生的交通事故是由于后视镜盲区产生的。因此行车中应该了解到车后盲区的存在。 （3）、目前大家的解决方案 随着时代发展，人文素质的提高，人们对行车安全越来越重视，很多老司机认识到了后视镜盲区的危害性就在后视镜上加装小圆镜，汽车经销商在汽车出厂时对后视镜从原来的单曲升级到双曲率后视。 （附）图一、图二 （一）车主自行加装小圆镜 （二）经销商原厂双曲面后视镜 不管是加装小圆镜还是升级成双曲率后视镜都不能最大化的解决后视镜盲区问题，我们公司就针对后视镜盲区问题研发了高保 真渐开曲面汽车后视镜。 二、产品介绍 视海多曲面大视野后视镜镜片为杭州华州科技有限公司自行研发的一项专利技术（专利号：ZL201320016551.8），所有后视镜的核心技术都在后视镜镜片上，对此专利技术以下做简单介绍： （1）本产品使用一种新型能够兼顾汽车后视镜的失真度和保证宽阔视野的高保真渐开曲面汽车后视镜，实现汽车后视镜视野范围大小和视物保真效果。 多曲大视野后视镜比普通镜视野扩大三倍以上，直接避免了因转弯回头查看造成的刹车不及和时差盲点导致的车祸。 多曲大视野后视镜很好的解决了广角镜的图像变形问题，距离感更真实。 镜面采用了纳米镀膜技术研制成的蓝镜，使强光转换成蓝光，解决夜间行车时由于后面车辆强光所造成的眩晕问题，防止意外的发生，提高夜间行车的安全。 为更好地提示车辆行驶路线，还配有LED安全转向箭头，把安全事故降到最低。 各曲率后视镜性能比较 视野 成像的真实性 后视距离的判断 优点简评 缺点简评 平面镜 狭窄 真实，和实物一样大小 和实际距离1:1 影像真实，距离感好 视野狭窄，存在较大后视盲区 球面镜 根据镜面拱高的不同，视野不同；拱高越高，视野越大 成像比实物小很多 偏远 视野宽 影像小，距离感判断差 双曲面镜 叫神经棉的拱高，决定了视野的大小 较浅镜面的拱高，决定了城乡的大小 较好 较好的协调了是也好距离的关系 影像在叫神经面和较浅镜面过渡时突兀，易造成错觉 多曲面镜 视野从水平和垂直两个方向增大 在同等视野情况下，成像比球面镜大，较真实 较好 视野，影像，距离感较好的协调，防眩目 影像比平面镜略小，距离感比平面镜略远 三、4S店销售指导方案 1、杭州华州科技有限公司提供产品相关资料（优惠提供） ①、提供产品介绍、产品安装图、后视镜盲区常识视频及海报 ②、提供彩色宣传单与X展架 ③、提供产品样品及体验镜片 2、销售模式 针对不同的客户有不同的销售方法，将产品销售给购买新车的老驾驶员、新驾驶员和回4S店做保养、做装潢的客户时我们有以下几项方案:①、“演示”,针对驾驶员我们采取演示销售，老驾驶员都知道车辆行驶变道、转弯时有盲区很危险，将原车后视镜与视海多曲大视野后视镜在相同位置进行演示比较，使客户关注了解我们产品的优点，从而促使客户购买。 ②、“引导”,针对新驾驶员我们采取引导销售，新驾驶员购车后会有一股很强的驾驶欲，那么我们需要提醒客户作为新手行车安全的重要性，告诉客户车辆在行驶中普通的后视镜在变道与转弯时会有盲区对行车安全会有很大的影响，引导客户去了解视海多曲大视野后视镜能有效解决行车变道、转弯盲区问题，提高行车安全促使客户购买。 ③、“强化记忆”，客户在购车后会回4S店做装潢或保养，在此之前我们有对客户进行过视海多曲大视野后视镜推销的，客户回厂作保养时我们可再次提醒客户后视镜盲区对行车安全的重要性（危险性），使客户回忆购车后在行车中因后视镜盲区引起的行车安全隐患，促使客户接受我们的产品。 ④、“感受”,在客户购车时或购车后我们邀请客户在带有“多曲大视野蓝镜”后视镜的试乘试驾车和带原厂镜的试乘试驾车上感受无盲区与盲区的区别，使客户更直观的了解我们的产品促成购买。 ⑤、 “前装”，将视海多曲大视野后视镜的“安全”性能包装成一个卖点直接销售给客户，着重“安全”会使客户更容易接受我们的产品，在文明社会没有驾驶员会不在乎自身与他人的安全。 四、产品安装示意图 五、售后 杭州华州科技有限公司承诺对本公司产