保险代理人快乐行销篇研讨.ppt

快乐行销篇 《幸福拍手歌》 活动：不可能的任务 活动：不可能的任务 拐杖——年轻人 望远镜——二郎神 取暖器——非洲人 飞机——孙悟空 高跟鞋——姚明 锄头——都市女白领 矿泉水——东海龙王 冰箱——爱斯基摩人 轮椅——奥巴马 减肥药——杨贵妃 一分钟广告 （制作时间：10分钟） 要求： （1）一分钟广告词用以向特定人群推销商品 （2）可制作道具，可编排相关小品动作 （3）广告PK赛——是否成功销售？ 广告PK赛 （1分钟/组） 获奖感言 1. 成功推销的着眼点: 站在目标客户的角度，充分考虑他人的习惯、需求、想法与价值标准，通过创造性地使用这些商品，改善他们的生活水平，提高生活质量。 —— 善解人意 总结： 2. 以他人的价值标准、能力习惯、需求想法为基础实现自己的目标 ，善于成功的驾驭这种能力的人能够感动和影响他人。 情商——EQ（Emotional Quotient） 是“情绪商数”的英文简称，它代表的是一个人的情绪智力（Emotional Intelligence）之能力。 通过对我们自己及他人情感的理解来影响我们的决定，从而使我们能够采取更有效的行动。 1995年，美国哈佛大学教授 丹尼尔·戈尔曼——《EQ》 情商（EQ ） 人际关系管理能力（领导与影响力） 自我激励能力(自我发展)； 了解并能表达感受 控制脾气、适应力 独立、毅力 同理心、友善、 尊重、仁慈、 受人喜爱、 解决人际问题的能力 自我认知能力（自我觉察）； 自我控制能力（情绪控制力）； 认知他人的能力（同理心） 积 极 消 极 思考游戏规则 猜疑、研究（分析） 放弃 无助 销售定位 寻找需求点 建立同理心 检视、修正 负面情绪、感染别人 做与目标无关的事 观战 情绪管理 1、事情发生 2、产生情绪 3、付出行动 4、得到结果 1、认识及处理“情绪” 3、控制情绪、行为 2、想要结果 4、结果满意 失败 悲观者 成功 乐观者 当你面临挑战意愿降低时就是”气馁” 气馁的产生是因为注意力已经执着在达成目标、获得结果的困难与阻碍上，而不是将注意力放在与目标有关的行动上。 练习 五种实物 五种虚物 足球 人生 椅子 爱情 石头 学问 鞋子 思念 枕头 幸福 选一实物, 选一虚物, 用比喻的句子将它联系起来 例子： 1、爱情就象是踢足球，要么在场上当主力，要么在场下替补； 2、女人通过不同的鞋子吸引男人，男人通过很多的学问来吸引女人； 3、幸福就像椅子，只有坐的安稳，才有安全感； 4、思念就象是石头，沉淀淀的，搬也搬不走。 5、爱情就像足球，追来追去，最终踢进了球门，也就是结了婚。 总结 1、突破固有的思维模式，开拓思维，建立链接； 2、物体本身不存在任何意义，通过赋予不同的意义，建立关系，建立同理心，从而拥有结果； 案例: 因为客户刁难我, 所以我签不到单, 很不开心 客户刁难我, 所以我更积极去签单, 因为…… 意义可以建立，可以赋予，也可以改变； 1. 让他找不到刁难我的理由 2. 是对我的磨练 3. 不止他一个, 还有很多客户 4. 是要我更成熟的暗示 5. 总有一天感动他 6. 这份工作值得我不断做好 7. 我总有选择 8. 我要有团队精神, 可以寻求团队协助 9. 有同理心体谅客户 10. 客户有良好的动机 11. 我的目标是更出色地展业 12.不因别人的错而惩罚自己 13.令我不断改进工作 14.这些事情发生非常正常 如果你是 什么样的人更易受到压力的侵害？ 心脏病发的机率较一般人高！ 时间观念 紧迫的人 竞争性 强的人 成就动机 非常强的人 同时进行两项 以上行动的人 动作快 的人 忽略生理 信号的人 是因环境、情境或个人因素与要求造成的一种生理、心理或情绪上的紧张状态或负担 是当一个事件（或外界刺激）使一个人产生不同于常的行为反应或受到威胁，因此这个人必须决定应对方式是攻击或逃跑，而这事件或刺激就对此人带来压力。 什么是压力 处理好压力 对压力症状保持警惕 承认你处于压力之下 确定压力来源 采取行动 压力的信号 呼吸频率的改变 肌肉感觉紧张和疼痛 出汗 手脚发冷 食欲不振 胸闷或胃部感觉不适 精神 情绪 行为 生理 无法集中精神 常犯错误 记忆力变差 常常心不在焉 过度反应 对事物的判