温州置信广场写字楼营销推广方案.ppt

活动主题：置信广场写字楼，前沿企业伴侣； 活动次数：高频度，一个季度一次； 活动人员：电话邀约人员、准客户、潜在客户等； 活动目的：扩大项目受众人群，挖掘有价值的客户，为项目去化带来新的客源。 活动营销之产品推介会 营销思路 活动主题：领袖峰会，阶层聚首； 活动人员：VIP客户或者意向客户及其周围圈子； 活动目的：圈层交流，呼唤名片，扩宽客户渠道，加固与客户的感情沟通。 活动营销之群象岛活动 营销思路 主题：阶层对话，财富共创 时间：一个月一次 目的：通过高尔夫这项顶级运动赛事，邀请我们的VIP客户，意向客户，进行圈层价值传播，更好地维护项目与客户之间的感情。 活动营销之高尔夫联谊赛 营销思路 活动主题：置信广场写字楼VIP客户联谊会； 活动时间：第一次认筹后一个礼拜一次； 活动人员：邀约办卡客户或者意向客户及其周围圈子； 活动目的：通过定期宴请一些重要的VIP客户，联谊聚会，通过VIP客户渗透至身边的圈子，从而获得更多的优质客户资源，推动项目销售。 宴会营销 营销思路 活动主题：总裁签售 钜惠中原； 活动时间：定期举行； 活动目的：总裁级签售，圈层直接交流，配合优惠活动，直击客户身心，加固与客户的感情沟通。 总裁签售 营销思路 好的方案只成功了50% 另外50%在于 执行 ——THANKS—— Codeofthisreport | 2 第二部分 置信写字楼营销价值 置信写字楼营销关键词一：客户资源价值 营销价值 置信十二年的房地产开发经历 积累了大量高端住宅/商业/洋房/别墅/酒店/企业老总等高端客户资源 客服中心可启动和调用客户资源库 置信写字楼营销关键词二：销售组织价值 （真诚、气场、价值支撑价格） （营造稀缺氛围，快速熟知客户） 一级谈判 （再次询问，确定客户是否具备签约条件） 二级谈判 三级谈判 置业顾问初步接待 经理二次把关 老总谈判 总监及总经理级别人员直接销售 严格实行三级谈判，确保成交 营销价值 置信写字楼营销关键词三：圈层营销价值 利用一个点撬动一个行业圈层 专业销售人员，对高端客户资源进行电开 营销手段深入商会、高端俱乐部、论坛等写字楼准客户活动区域 老客户维护，定期举办高端客户答谢会 营销价值 置信写字楼营销关键词四：平台资源价值 营销价值 …… （华侨网站） 置信写字楼营销关键词五：大客户服务价值 成立专门的写字楼大客户签约服务团队 针对不同客户制定相应签约办法，快速签约 营销价值 置信写字楼营销关键词六：自媒体价值 充分利用写字楼网站、杂志、微博、微信等公众平台 拓展写字楼客户资源 营销价值 Codeofthisreport | 2 第三部分 项目认知 本项目位于温州市区黄金地段，即锦绣路与飞霞南路交汇处，区域优势明显。 置信广场项目携手都市综合体理念的创始者美国约翰· 波特曼建筑设计事务所、全球著名的喜达屋酒店管理集团、易道规划设计事务所等顶尖团队打造。集威斯汀超五星涉外酒店、360度全景公馆、5A甲级写字楼等多种建筑形态于一体的温州地标综合体，产品优势突出。 产品梳理 锦锦 路 白鹿洲公园 马 鞍 池 会昌河 水上公园 飞霞 南 本项目 经济技术指标 产品梳理 项目 置信广场 开发商 置信房地产开发有限公司? 项目位置 温州市飞霞南路与锦路路交汇处 规模 21万方 地上面积） 酒店：40033万m2 商业裙房建筑面积：24233 m2 酒店式办公：58918 m2 住宅：26988 m2 。（实际可售面积27093.64㎡，物业用房193.3㎡） 绿地面积 9066 m2 绿地率 25% 容积率 3.886 停车位 1200辆 其中地上100辆（其中酒店50辆、办公商业各20辆、住宅10辆） 地下1130辆 交付时间 2015年12月31 备注 位于市区锦绣路与飞霞南路交叉口，傲居大南门和时代商圈主轴中央，拥揽人流、物流、资金流、信息流所带来的丰富区域资源，极具地段升值潜力。 项目规划 行政会馆 产品梳理 置信·天玺 购物中心 行政会馆（写字楼） 置信·天玺（住宅） 购物中心（商业） 主塔楼总层数52层，总层高255米，其中屋顶高度220米、构架高度35米。 其中一层为酒店和办公大堂，层高11米； 二~十层为办公楼，层高4.15米； 十一层为避难层，层高4.8米； 十二层~三十二层为办公楼，层高4.15米；（二十六 层设避难） 三十三层为转换层，层高6.6米； 三十四层为酒店空中大堂，层高6米，设大堂酒廊和全日餐厅 三十五层为酒