项目销售培训-.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售的完整过程 售前工作 第一步：获取项目信息 渠道/厂商/电话/客户/积累行业/枪手 第二步：项目信息分析 1、了解项目的用户的组织结构 2、对于客户组织结构分析 3、判断销售机会 4、锁定重要人员进行突破。 5、设定阶段性目标。 第三步：沟通与交流 1、从客户组织结构入手沟通，分析清楚影响项目成功 的部门人员，以及他们在其中所扮演的角色。 2、明确关键环节/关键人物/目前的工作成效/所遇到