2015育才壹品营销方案.ppt

点亮——让育才壹品成为沈抚新城夜空最热话题 建议： 利用现房优势，在晚高峰时段将室内灯光全部点亮，营造交楼入驻、万家灯火的祥和气氛。以及针对顶楼及企业广场楼体进行灯光亮化，打造地标形象，借助灯光的昭示性，到达转播效果。 内部激励 以个人或小组为单位，制定月、季、年销售奖励制度，； 针对个人能力较强，超额完成销售任务的，按照超额比例，进行跳点奖励； 以自然月为单位，针对去化套数、面积、金额、首杀等考评项，进行评选，并予以奖励； 对项目指定要求去化的特殊产品，制定定额奖励； 以组为单位，在不低于任务目标前提下，可自行申请提高销售任务，并对超额完成的，给予奖励； 以上奖励均以现场发放现金来激励。 淘汰：团队内，将形成多小组PK制，分解全年销售任务到组及个人 自然月内，以个人为单位，销售业绩排名垫底的销售人员，将被停岗2周，期间只可陌拜CALL客，不可正常接访。如连续两月垫底，将被淘汰出局； 自然月内，以组为单位，销售业绩排行末位的小组，组长降级，佣金减半。如连续两月排名末尾，全组将被淘汰； 销售关怀 销售是为公司赚钱的“前线士兵”，生日提供生日经费，体现公司对一线员工的人文关怀； 为更有效管理流动性岗位人员，让员工有归属感，定期进行团训练习及团建活动； 每季度定期发放生活保障，利如：洗发水、洗衣液等，小小物资可让赚钱员工感受公司关怀； 每季度或每半年举办公司旅游活动，开阔员工眼界，同时也是对员工的福利与关怀。 以人为本，造福社会是智峰的宗旨，销售是与客户接触最多的智峰人，只有销售真正感受到人文关怀才会传递给客户真实感受！ 销售备用金 每月销售部团建； 采购非日常用品、急需品备用资金（如临时采购销售道具笑脸贴、案场更新使用的展板）； 公关及与其他饭局营销备用金； 资源购买。 此费用作为销售部急事备用，公司物料及费用申请需要流程，时效性不强，顾需备用资金。 1、被介绍人（新客户）： ①享受案场执行的其它优惠政策之外的99折优惠；②即将入住时可推出老业主免物业费政策。 2、介绍人（老业主等）： 1、梯级奖励政策，提高业主介绍积极性。 2、因为产品和价格不同，无法用套数和面积限定奖励标准。因此以新客户购买产品的总价（享受所 有优惠后，含此次活动的99折）作为奖励标准制定的依据。 3、奖励说明： 介绍人介绍新客户购买的，如多次介绍或介绍多个，奖励可叠加。 3个月内介绍客户的客户数量可叠加。 老带新策略 全民营销激励政策： 标准：百分之一佣金 形式：1.传播高佣金奖励信息，所有介绍人均可享受成 交客户的百分之一佣金，通过高佣金吸引区域内销售人员。 补救方案 2015年是地产经济多变的一年 经过2014年地产泡沫市场的不断变化和出台的多条政策，地产界的2015更多的是期待 宏观方向决定商品房起伏走向，顺势发展是地产行业生存必要的守则 4-5月黄金时间，决定市场变化的重要时刻，也是育才壹品生死存亡重要节点 情景一 时间节点：4月末5月初 事件前提：完成预计时间内销售额50%以下 预案方式：降价甩货，避免套牢 情景二 时间节点：4月末5月初 事件前提：沈抚新城宏观市场楼盘降价30%以上 预案方式：营销转变，价格调控 方案一：新品加推以低价面世，通过价格调整抢占市场资源； 上述情景一旦发生即刻调整营销方向 四月中旬线上加推2#二单元高区5层，约25套，线下低区暗开。 此时新推产品可根据市场情况及时调整价格策略，以走量为首要任务，确保项目吸引人气及时完成销售任务，给业主信心！ 方案二：通过首付分期吸引客户，前半期首付如约支付减免后半期首付，给客户更大刺激； 上述情景一旦发生即刻调整营销方向 采用首付分期、减免的营销策略，吸引观望客群； 通过大力度的优惠和刺激给客户足够诱惑； 变相降低售价，利用营销手段借机狂抛货。 方案三：总房款返5%，共返两年，实则是降低单价； 上述情景一旦发生即刻调整营销方向 根据返房款来变相降价； 吸引客户，给客户勾画美好蓝图； 利用营销技巧及时完成销售任务，避免货量囤积。 方案四：五年后原价收购房源，排除客户对地产行业消极的顾虑，体现开发商负责态度。 上述情景一旦发生即刻调整营销方向 以负责任的态度给客户安全感； 通过原价回收来证明教育地产的升值空间不是说说而已； 带动消费。 方案五：低首付购买学府名宅，高开盘聚齐人气。 上述情景一旦发生即刻调整营销方向 低首付吸引客群，积攒人气； 集中爆破，制造市场动态，吸引人气； 通过爆棚人气挤压客户成交，增加去化率。 2015年育才壹品项目营销费用报表 我们追求更高的目标 站在城市运营者的角度，在向更高销售目标发