康师傅促销规划与执行.pptVIP

业务员小牛，业绩达成基本都在80%，平时比较注重陈列、执行活动,常在每月初就开始做下月促销规划，月初开始执行本月促销规划，并对前月促销进行评估并改善，年底业绩销售完成85%，费用占比仅15%。 请结合这个案例的内容， 分析一下, 小牛到底做错了什么？ * 本页时间：共4分钟（30－34） 授课方式：简单讲解 一、因下面有详细的分解，所以讲师只向学员简单讲解即可： 　1、通路促销= TP(Trade Promotion) ：针对具体客户或通路的推广活动，和通路相关，用来　 　　　提升市场生意表现的营销手段。 　2、消费者促销= CP(ConsumerPromotion) ：针对购买者的推广活动，从消费者出发，考虑到消 费者的需求。 3、公司针对通路和消费者在费用归属中分为：TP1，TP2，TP3， CP。 4.英文注解TP（Trade Promotion),CP( Consumer Promotion) 转到下一页--《促销活动四步骤》 * 本页时间：共4分钟（34－38） 授课方式：图形+简单讲解 一、促销活动四步骤就是P-D-C-A的循环原理。 二、成功的促销活动： 适当的时间　　　适当的通路