活动管理complete.pptVIP

一年发展公式 原人力（人） 增员（人） 脱落（人） 12月后人力 人均 A: ( 100 + 10 - 7 )12月 = 143 × 3万/年=429万 B: ( 100 + 12 - 6 )12月 = 201 ×3.6万/年=724万 C: ( 100 + 14 - 6 )12月= 252 ×4.2万/年=1058万 全自动报表系统的条件 为了自己而填写 追踪检查容易 报表便宜方便 多种功能报表 周五夕会(15:00-17:30)检查 工作日志 主顾手册 拜访质量 本周成果 下周约访 周目标管理 日目标 日保底 周 名单 10 6 50/30 拜访 6 3.6 30/18 成果 2/1 约访 15／9 活动管理 ? 主顾/拜访/报表/学习/成果 自我管控的过程 ?由努力不一定成功 努力 一定成功 加入 一定成功 ?提升人均最快的方法 活动管理是 ? 活动管理的转变发展 第一代:填写姓名/电话 以便追踪管理 第二代:填写姓名/电话 /拜访内容/ 周计划/周检讨/月检讨/售后 服务/主顾 活 动 管 理 第三代:简单化 或百分卡（每周20分） 第四代： ? 公私合一的时间表 ? 每天6件事 ? 轻重缓急 ? 记事本 ? 工作量化/每天总结成绩 新名单 接近 说明 建议 成交 L 50 A 40 O 15 I 4 P 10 记 事 早 车 中 车 书 218 ABCD — 重要程度（多花或少花点时间） √— 做了一半 →— 延后办理 1234 — 紧急程度（先做或后做） √— 完成 张— 授权“张”处理