关于保险的七个经典理解,让您与保险相见恨晚试题.ppt

保险就像“第三者”插足 ???? 销售过程中，发现自己竟然是“第三者”， 客户早已选择了其他产品，该怎么办？ 或者客户会跟你说，他已经在考虑其他公 司的产品。此时，你应该说：“哦，A公司产 品能被贵公司选中，那它们一定在某些方面做 得很棒！请问王总，A公司的产品最令贵公司 满意的地方有哪些呢？” 当了解了竞争对手的产品之后，你需要说：“我想您理想的产品应该不仅仅包含这些优点吧？如果A公司能够做得更好，你就了解了客户对于A公司的产品不满意的地方。如果你能从客户这些不满意的地方入手，同时讲解你公司产品的优越之处，当然，你的产品尽量也要具备A公司产品已有的优点，这样基本上可以说服客户转而购买你的产品了。这就是作为看似已经没有机会的“第三者”同样也可以“插上一足”的方法。因此，好的销售应该是成功的第三者。 优秀的销售第三者特征： 1、没有机会创造机会，一切为了寻找项目，十足的猎狗精神； 2、有了机会，抓住机会，一举拿下，不给对手切入的一点余地，应该是警犬吧； 3、介入晚了，要用尽一切力量钻进去，挤走对手，力争拿下，这时候要有情敌的劲头，属于斗狗家族的； 4、合同都被人家订了，也还要有反败为胜的勇气，这就需要足够的第三者的勇气了。 第三者“插足”的本钱 1、业务员一定要熟悉了解自己的产品，不了解产品推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有