亚夏27周年巢湖区域中高级车对比试驾团购会活动方案概论.ppt

* 市场Marketing 亚夏27周年庆巢湖区域 对比试驾团购会 目 录 活动背景 活动任务 行动规划 行动实施 费用预算 * 活动背景分析 2015年截至9月份巢湖亚夏各品牌市场份额下滑严重，已经达到了自2012年以来的最低点，我们在当地的品牌影响力正逐渐减弱，所以我们在十一国庆长假来临前需要举办一场大型、新颖的市场活动，提升我们的市场份额，市场份额是我们品牌影响力在当地的基础，是经销商在当地地位的标准，特别是刚开业不满三年的经销商，如果市场份额继续下滑，对经销商长远的可持续发展非常不利，而市场份额的提升离不开店堂真实销售所以9月份我们需要借助亚夏集团成立27周年的节日为契机，利用亚夏集团店在巢湖当地的优势，做一场别的4S店做不了，或者很难做的活动！ * 营销目的 通过亚夏各品牌间同级别车型的对比试驾，产品PK，让潜在客户在一场活动中能同时对比体验相同级别车辆之间的优劣。与其让客户在非亚夏集团店中选择，不如利用亚夏集团店优势，把客户锁定在集团内品牌店里。通过不同车型对比试驾，使客户对意向车型更加了解，更快速的决定购买意向。使客户成交转化率提升至20%-30%，最终一锤定音！ 通路传播 媒体招募 网络互动 PR公关 终端促销 中高级车、中级车对比试驾团购会招募互动/车市话题撰文/论坛PK 线下活动 中高级车、中级车对比试驾团购会 媒体炒作