H108新.ppt

H108本月业绩报表 H108报表是系统报表的核心，全面反映与“销售”相关的各个方面的数据，营运课长、经副理根据此报表每日处理六大异常数据，了解销售业绩与商品服务水准，掌控库存金额与库存天数，后勤管理部根据此报表督促各课长针对各项数据做相应处理。 报表说明： 本报表以课别、部门和全店三种计算本店本月业绩。 货币计量单位:课单位为佰元，部门及全店单位为仟元 1、课别/部门： 每个分店都有生鲜、杂货、ＢＡＺＺＡＲ、家电、纺织部，每个部门又分成很多课。 2、日： 指本月进行过销售的日期，前面有“Ｗ”“Ｓ”分别代表星期三换档及星期日（容易比较业绩的好坏）。 3、销售额： 指每日部门的业绩最后会做一次加总，然后算出平均值列在总TOTAL的下面，销售额是未税。销售额为含专柜统计。 4、占比： 是指部门与部门间或各课与各部门的业绩占比总TOTAL为100%（例如生 鲜为20%，杂货45%，百杂为35%）。 ∶每天占比是课（部门）的每天业绩/部门（店）的每天总业绩之占比。 ∶平均占比是课（部门）的月至今业绩/部门（店）的月至今总业绩之 占比，而不是占比的加总平均值。 5、毛利%（正常、促销、印花） ∶指平均各部门所产生的毛利，分为： ①正常商品、②促销商品、③印花商品。 ∶毛利的平均占比为（毛利率*销售额=毛利额）/总业绩，所有的百分 比不能相加起来再除。 6、业绩占比%（正常、促销、印花） 指今日正常商品所创造出的业绩/各部门的业绩就是正常商品的业绩占 比，包含①正常商品②促销商品③印花商品，而三者加起来的业绩占 比为100%。 7、收货金额： 指当日各部门进货的金额（含退货给厂商的，星期日的金额较少因部分厂商不送货。 8、库存金额： 是指各部门现有库存量的总金额（不做累计），通常以“进价”表示。 ∶如22日库存金额=21日期末+22日收货金额-22日销售额（含专柜）* （1-毛利%） 9、库存调整： 最主要是帮助部门主管了解各部门库存金额的差异，发生的原因： 0→盘点；1→生鲜盘点；2→改包装；3→串号；4→AB货号换购 5→小偷；6→收货更正；7→报废； 8→搭赠；9 →库存差异。 10、折扣损失： 是指分店使用折扣标签和原售价之间所产生的损失（报表出现0表示： （1）在这段间并没有使用折扣标签； （2）也可能是没有用折扣标签的方式去清仓而是用电脑直接变价的方式； （3）也可能是课别金额不足50元，部门金额不足500元。 11、顾客退货： 由顾客在退换货中心负责退换货或中控台直接退货，其列出的数字是 顾客每日退货的金额，且金额为负数，是未含税金额。 12、OS-NF： 百货库存≤1/2DMS的品项数，排除原物料包材，300—303、411分类， 库存和DMS都为0且未收过货的商品不计算在内，商品的类别为标准称 重商品。 13、OS-GR： 杂货库存≤1/2DMS的品项数，排除原物料包材，242、218分类，库存 和DMS都为0且未收过货的商品不计算在内，商品的类别为标准、称重 商品。 14、畅缺： 商品状态为1、2、3、5、7不含日配订单商品、生鲜面销商品、原物料及包材、价格与专柜商品，且食品DMS3，百货DMS1，且库存≤2DMS，不含分类（300-303，242，411，218） 15、负库存： 库存0且不含原物料、包材。 16、负毛利（RNM真正负毛利商品个数）： 单品的当日毛利率?0，而且加上此单品对应的厂商的BCN%（贡献率）后依旧?0，称此商品为真正负毛利。 MBCN%：M+此单品对应的厂商的BCN% 17、商品个数： ID1：滞销1品项数； IS1：滞销2品项数 18、ID1： 商品状态为1、2、3、5、7（不含原物料和包材）库存不为0且 1，食品20天，非食品30天未销售，不含滞销59品项，不含分类 218,300,301，302, 303, 242,411。 19、IS1： 分类（218）20天，分类（300，301，302，303，24200-24203，411） 60天未销售，不含滞销5、9品项。 20、IG1： 商品状态123