销售管家产品介绍(对客户)重点.ppt

我们项目的价值可以使用客户做到事前有计划、事中有过程、事后有结果、以很低的成本就能大大的提升目前的工作效率。达到事半功倍的效果。 * 我们产品的卖点，销售管家产品是基于最前言的SAAS模式以及云平台技术的，快捷部署简单使用，我们提供7x24小时400-818-8809 * 主动定位机制和被动定位机制的区别阐明，主动定位就是必须在手机端发起的定位，是能让使用者知晓的，不存在法律风险的，被动定位是电脑端主动去对手机端进行定位，手机使用者不知晓，是有法律风险的，可能回存在工作时间以外还被定位的情况，隐私被偷窥。三星案例。我们总部研究了大量的诉讼案例，比如三星曾经发生过一线员工因为被动定位，起诉了三星公司，当然最后公开的结果是员工撤诉，但是背景是双方商量，企业支付一笔赔偿费，员工自动离职并撤诉。三种定位方式，一般我们手机端定位结果会有三种方式，每一次成功取得定位结果后都会有定位方式的字段，GPS 是最准确的，需要三颗星，gpsone 是中国电信独有的定位技术，是混合定位。正常情况下在主城区定位结果还是比较准确的。基站 精准度最差额，在主城区还好，在偏远山区，乡镇，比如在扇区站 全向站 无论在哪一个方向都是一个点 曾经我们去广元深山中测试 不能取得GPS 信号 ，只有基站，三家运营商只要是基站都有偏差。 在项目中我们会建议客户在拜访客户时，在室外取值定位，尽量取得精准定位结果，当然也建议管理层不要一味的过于关注定位结果，应该全方面多维度的看工作结果，不要片面性。 * 目前 主要适配安卓手机 ，不能说必须使用安卓。 * 我们建议项目部署硬件都是正品行货，以确保项目顺部署，前期，国光农化，因为有用户的手机丢失，自己重新购买水货，手机本身的串号是烧号生成的，造成软件无法正常使用，经过排查确实是手机本身的问题。所有，每一次在项目的部署前我们都会提醒客户，当有一线用户因为各种原因需要重新购买手机时，建议他们向我们的电信客户经理咨询购买正品行货手机。 * 下面演示一个动画 * 项目价值 管理好外勤工作人员的工作时间、工作过程及结果，查验工作的真实性。 客户拜访可以做到事前有计划、事中有过程、事后有结果。工作任务下达、接受、执行、反馈实现全流程信息化管理，工作信息及时上传下达，有效提升工作效率 通过卫星实时定位，让管理层有效掌握一线流动人员工作状况，工作评价有客观、真实的依据 工作数据即时采集存档、汇总统计，为企业提升管理提供科学决策的依据 固化作业流程，低成本实现服务工作管理水平的提升，保证服务质量，有效提升客户满意度 可以与企业用户现有系统做无缝对接，实现原有信息化系统有效延伸，实现全流程闭环管理（需原有系统开放接口，并可能涉及二次开发） 产品卖点 模式卖点 通过GPS One实时定位，让管理层随时掌握一线流动人员工作状况; 即时数据采集、分析，为企业解决售后管理和科学决策问题; 模块化的结构功能设计，满足各类用户多变的业务需求; 红外扫描减化一线工作人员的操作，提高数据采集的准确性; 可以方便实现与企业用户现有系统（ERP、OA）DE 无缝对接. 低成本：SAAS模式，企业使用销售管家业务，不需要购买软硬件 无持续投入：企业不需要配备人员对系统平台进行维护 快速部署：企业在定制服务，手机下载软件后，即可使用业务 操作简便：对使用者的要求不高，无需进行复杂的培训 服务卖点 中国电信一站式服务体系 中国电信可信赖的稳定的专业服务团队 高附加值：应用该系统，可以获得专业咨询公司的业务咨询 三大销售卖点 定位相关背景知识介绍 定位技术比较---中国电信采用的是CDMA独有的GPSONE技术 定位机制介绍 -- 被动定位：后台在手机使用者不知情的情况下直接调用手机的地理位置，有较大法律风险。 -- 主动定位：由手机使用者主动操作定位功能键，向后台发送自己的位置信息，无法律风险。 在管理角度上，被动定位可以理解为是管理者“窥视”员工涉及隐私的位置信息，易引起员工反感，国 内已有多起相关法律诉讼；而主动定位可以理解为是员工主动向公司“签到”，普遍都可以接受，辅以 响应的管理流程和制度，完全可以达到管理人员行为的目的。 1、使用销售管家产品数据流量是否很大？ 销售管家的正常使用流量情况一般为50-100M/号码/月，基本上套餐内赠送的流量即可以支持，具体使用流量需视项目需求最终确定。 2、中国电信CDMA网络能否支撑上千人同时使用销售管家系统？ 网络覆盖保证--中国电信3G网络覆盖已经达到95%以上乡镇。 技术机制保证--销售管家采用的技术机制为当没有网络覆盖时，使用人员只需要填报数据以后点击提交操作步骤，所有信息会暂存在手机中，待到了有信号的环境中，系统会自动上报所存数据，不会影响工作效率和数据完整度。（客户端初始下载及定位时需要有实时