1.市场营销第一章市场营销概述(新)试题.ppt

一个伟大的推销员 如何做成30万美圆的大买卖？ 启发 把握 刺激 促进 客户需求 是营销人员成功的关键！ 第二节 ?市场营销及其职能（P2） （三）需要、需求及管理 第二节 ?市场营销及其职能（P2） 3、需求管理 是竞争？竞合？还是双赢？ 蛇、青蛙、和蜈蚣三种动物组成非常有意思的生物链。三者相生相克，同处一室，和平共处。 启迪 以宽容的态度对待竞争对手，在与对手的合理相处中获得应该有 的利益，这比敌意十足的对抗更为明智。这种合作就是新型的战略联盟形式——竞合！ 四、市场营销的范围 1、商品营销 2、服务营销 3、事件营销 4、人物营销 5、地点营销 6、机构营销 7、信息营销 8、观念营销 杯子外面的世界？ ??????? 你手头有个杯子需要卖出，它的成本是1块钱，怎么卖？你能卖多少钱？ 仅仅卖一个杯子！也许最多能卖出2元钱！ 如果卖的是一种流行款式的杯子呢？ 3块、4块能卖得动！！ 你的杯子是著名品牌呢？价格可能能到5元、6元！！ 有一套精美、高级包装的杯子呢？ 10元、20元也能卖出去！！！ 如果你卖的是一个名人用过的杯子呢？ 能卖多少啊？ 启示 杯子 外面的世界永远大于杯子里面的世界！！！ 新旧观