世茂彩石项目营销竞标方案概论.ppt

推售策略有2点，第一点， * 价格策略，项目首期入市，建议低价平走，通过高性价比，在短期内迅速实现销售和回款。 * 价格策略，项目首期入市，建议低价平走，通过高性价比，在短期内迅速实现销售和回款。 * 2014年销售目标：力争15亿 全年销售15亿 别墅5亿（4.2万㎡） 洋房2亿（2.8万㎡） 小高层8亿（13万㎡） 首次开盘实现8亿销售金额；10月二次加推实现4亿销售金额，11-12月顺销，实现3亿销售金额 9月 10月 11月 12月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 8亿 4亿 3亿 联排：200套 双拼：70套 洋房：280套 小高层：1300套 2014年预计总销售1850套房源；其中别墅产品270套；洋房产品280套；小高层产品1300套； 来访：6500 电访目标分解 15亿 别墅：270套 洋房：280套 小高层：1300套 来访：2700 10%成交率 90%自然 10%电转 来访：270 20%成交率 75%自然 25%电转 来访：1625 来访：2430 来访：4875 15%电约率 来电：10833 10%电约率 来电：2700 15%成交率 来访：1860 80%自然 20%电转 来访：372 来访：1488 15%电约率 来电：2480 来访11060批 来电16013组 价格目标 别墅 洋房 小高层 12000元/㎡ 7000元/㎡