中层领导力概论.ppt

现实：很多公司倒闭和破产，不是缘于走的太慢，而是走的太快。很多公司出问题，不是因为做的太小，而是因为做的太大。 规律：速度与寿命成反比。 （对企业来说，若企业还没有成长壮大，你的管理模式、运营系统、企业文化、制度体系没有有效的在一个区域内做好，你就开始扩张，那你扩张越大，你企业寿命越短，拼命死亡。） 建议：区域聚焦列绝对的第一。 结论： a、企业做死最有效的方式，盲目快速的做大； b、区域分散是最大的自我内耗，战斗与毁灭之路； c、把资源、资金、人才、 时间，全方位高度聚焦倾斜，把一个地方做到极致。依法炮制，将在更多的地方获得成功。 区域聚焦 三、客户聚焦 三类客户要裁剪： a、老砍价的→联合砍价队； b、老赖帐的→联合赖帐队→无赖总裁； c、不能给企业带价值和收益的。 只有今天主动放弃他，未来才会赢得更多的客户。有放弃比前进更需要智慧、突破、胆识和魄力；往往放弃比前进更令客户信赖，更令同行尊重，更令我们的下属对公司有尊敬感，这样企业的生命力才会更长久！ 思考：老板的时间价值在哪里？在客户问题上，不同的客户应安排不同的人员去接待。 世华案例：2003年聚焦之前，每期300~500人，职位高低不同，结果服务不好，内容没有针对性。 2003年之后，聚焦总裁，虽然第一期人数降至30人，但随着每期“总裁执行风暴”的举办，不断精 进，现在已经举办到第117期了，每期都有400~500人