商务谈判实务一体化复习题答案.docVIP

天津电大《商务谈判实务》一体化复习题答案 一、判断题 阿拉伯谈判手极爱讨价还价，有时，一拍即合反被认为“不够尊重他”，要与他讨价还价地干一场，反而觉得畅快自足。（ 对 ） 北欧谈判手的个性解放，言论自由，作风散漫，待人谦恭、随和，缺乏自信心。（ 错 ） 不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。（ 对 ） 步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。（ 错 ） 从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有三即运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。（ 对 ） 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。（ 错 ） 德国谈判手性格外露、坦率、热情自信，追求物质上的实利。（ 错 ） 东欧谈判手在谈判中态度谦恭、不易激动、极具自主性，自尊心强。（ 错 ） 合同条款组合的第一原则为“纲举目张”原则。（ 错 ） 合同文本中的通用条款即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。（ 错 ） 互补规则即个条文和个文件的内容及条件的谈判要有协调性。（ 错 ） 互补互存即合同条款与合同附件的规定，具有内容的互补性和法律的互存性。（ 对 ） 激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。（ 对 ） 即席决策是指谈判手在实现总目标的过程中，针对某个具体的、分项