化妆品(专营店)经营与管理1试题.ppt

* 主讲人： 化妆品专营店经营与新龟兔赛跑的哲学 1、非常勤奋 2、选对方向 3、避开陷阱 4、发挥优势 5、整合资源 6、控制情绪 7、利用对手 化妆品专营店发展态势 专营店对产品的需求与布局 如何分析化妆品专营店客单价及客流量 日化专营店“逃离痛苦”的“力量” ★渠道给化妆品专卖点的5个困惑 ★化妆品专营点突破瓶颈的6大基本功课 化妆品专营店发展态势 专营店发展态势 1 “化妆品专营店”是指：以销售护肤品和彩妆类化妆品为主营业务，兼营其它日用化妆品和洗净化妆品的零售店，部分兼做以皮肤护理为主的售后服务。 其基本经营特点要素：商品专业化特色；商品质量及可靠性；信誉和声望；零售品牌；服务质量；与代理客户关系密切；商品优质优价；适合垂直结合制。 一：与化妆品专营店相关的零售业简析 国际大型零售企业，已在我国形成一定的规模，在一级城市继扩张的同时，也加快了向二、三级城市扩张的速度。 据悉：曾出现某地级市的沃尔玛开业后，临近多家百货商场、小型超市以及便利小店的日代用品销售，部份发生一至三天无营业的情况。 化妆品专营店发展态势 香港莎莎（SASA）和丝芙兰（Sephore）于2005年上半年开始进驻上海市场 与百货商场的化妆品专柜相比，莎莎和丝芙兰共同的优势在于：能够按品种分类，可将众多品牌 的同类产品产品产品集中在一起陈列，便于顾客比