机电产品市场营销-第3章试题.pptVIP

第三章 机电产品市场分析 （4）营销策划 1）机会问题分析 2）确定目标 3）确定行动方案 4）制定控制体系 一、开发市场 二、寻找客户群 客户线索寻找 STEP 1 STEP 2 STEP 3 评估销售机会 判断客户级别 三、传递企业信息 产品信息----- 技术信息----- 客户信息----- 财务信息----- 订单信息----- * * * * 机电产品市场营销 电力工程系 龙俊 学习目标： 1. 理解机电产品市场特点。 2. 理解机电组织市场，熟悉机电产品组织市场购买过程。 3. 掌握机电机电产品营销的步骤。 【引入案例】 英格索兰，专业工具拓展DIY市场 【案例引入】 对中间商推销失败的原因分析 任务1 了解机电产品购买行为 按照顾客市场的性质不同，可以把其分为组织市场和消费者市场两大类。其中消费者市场为了满足个人或家庭需要而购买产品和服务所的顾客组成；组织市场则有那些为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能而购买产品或服务所构成的用户（制造商、中间商、政府、组织机构等）。购买的目的是用于再生产，或转售，或开展公益事业等。组织市场又分为制造商（企业）市场、中间商市场、政府市场和非政府组织市场，机电产品的市场主要是组织市场，尤其是制造商（企业）市场和中间商市场。 1.市场需求的本质 3.1.1机电产品市