2+3销售模式(上篇老师用9.20)试题.ppt

杨彪教官 2+3销售模式副教练 曾经上海警备区叶挺部队服役：抗过洪、抢过险、立过功、受过奖。多次为国家领导人组织汇报表演. 在企业中溶入军事化,打造企业销售团队的战斗力和执行力.保证完成任务,决不找借口!让罗文精神永驻! 绝对执行力训练 企业信念系统 １）大订单 ２）大采购 1、需求抗拒： 原因： 客户真的不需要，可能他已经有了 客户需要，只是没决定购买（款式旧） 2、价格抗拒： 3、产品抗拒（质量抗拒）： 4、购买时间抗拒： 5、销售员抗拒： 6、服务抗拒： 7、支付能力抗拒： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 每人 每天 每件事 三每三对照 对照目标 对照过程 对照结果 二次夕会流程 集合问好 一分钟气氛调整，激励 各伙伴汇报当天目标完成情况、达成比例 阐述没完成目标的原因，是否需团队支持 针对团队代表性的问题共同分析研讨，找出解决障碍的方法和措施（进入小组案例库） 结束或学习 晚课三 电梯演讲 “电梯演讲”是什么？ 你该怎样在两到三分钟对产品的利益和价值，以及客户购买