家财险宣导(职场宣导版)试题.pptVIP

家财险专题 您是否曾有苦于没有理由拜访新老客户的时候？ 您是否曾苦恼于寻找合适的礼品与客户搞好关系的时候？ 您的身边是否曾有想买小额财险的需求？ 您的增员是否曾有没有销售信心，不知怎么开口讲保险的时候？ 猜猜它是谁? 有这么一个神器，市场大，客户接受度高！ 有这么一个机会，创业致富都可以！ 有这么一个好事，1天不到1块钱，雇个保安站岗，经济实用不搭人情！ 有这么一个产品，我自己买了2份！ 课 程 目 录 家财险市场分析 家财险卖点分析 家财险投保和理赔实务 家财险销售技巧 家财险产品介绍 家财险市场分析 市场潜力： 范围 人口 家庭 标的房率 目标群体 保费潜力 全国 13.5亿 3.65亿户 30% 1.095亿 219亿元 武汉 1054.5万 210.9万户 40% 84.36万 16872万 市场现状： 据统计：发达国家的家财险投保率为70%以上。美国高达95%。 我国城市的家财险投保率在5%左右 武汉城市化程度高，楼盘多。 注：武汉按照5口一户计算，每单200元简易计算 利益分析 提供拜访理由，积累客户资源 16872万×25%=4218万 主顾开拓工具 贴补展业费用 和谐社会关系 建立销售信心 每周一单，交通费都有了 经济实惠综合保障，维系客户 简单易售迅速开单，建立信心 课 程 目 录 家财险市场分析 家财险卖点分析 家财险