“数据化运营”之“产品线规划”第二部分.docxVIP

?在分享我们今天的内容之前，就上次“市场容量数据分析”（?/topic/291504/topic/291504）遗留下来的几个问题，我在这里简单地和大家进行相关地沟通！?行业市场容量分析，从知识点的理解之上，已经不是特别的新鲜玩意，上一篇，文章简单地阐述了一下，行业市场容量该如何去分析，如何对行业所在的品类容量进行查询和简单的市场切入点把握，过于深入性的东西没有探讨，不过有几个点，希望有兴趣的电商朋友们，自己学会去思考去理解，相信会有一些不一样地感受和收获。PS：?1, 关于卖家信用分布的分析方法，请大家结合之前我分享的最优店铺等级和淘宝扶持关键词搜索通道对应的坑位数方法去实践练习（/topic/291504）。?2, 品牌成交量分析丶属性成交量分析丶架时间分布以及宝贝价格发布，分析方法除了结合之间的分析方法外，还需要进行横向和纵向进行对比拓展。 务必利用好几个竞争圈地计算方法，且通过横向数据多维度对比，就可以找出一些极其具有参考价值的数据，对我们后期规划店铺产品线有非常重要的参考价值和指导意义。PS：由于这个内容不是我们这次主要分享探讨的内容，请大家自己去练习。因此，关于市场容量分享的内容我们暂时就到此为止，有兴趣地朋友欢迎我们大家相互沟通交流和学习。?我们直接进行到这次分享核心环节，店铺产品线规划之产品定位。！关于产品定位地思考一?产品定位：在做店铺产品线规划的时候，其充当了一个非常重要的角色，关于如何进一步理解产品线，如何对店铺产品线进行数据化规划。产品定位是第一关，也是必须要学会调试和掌握的基本运营素质。?试问：如果我们对产品的用户需求都不是很了解的前提下，做店铺产品线规划又如何能够做好呢？因此，我觉得很有必要在理解产品线如何规划之前，需要对产品定位进行一些逻辑上的分析。我们知道，产品的核心转化点在于用户需求地挖掘和产品价格之间的相互协调关系导致的一个“度”地控制。PS：当然，定价高低会受赖于“精神增值附加值”以及包装能力等市场调研数据，同时也会受到产品所带来的市场收益进行相关地预算（这是另外一个话题，留下来大家思考）。?既然是用户需求，那我们首先就必须理解产品所对应人群的特定需求。同时对产品所在淘宝竞争环境丶淘宝平台规则以及团队对产品包装实力进行一定深度的理解。这就势必会引起产品定位的概念。?！关于产品定位地思考二 关于产品定位：我们很多时候会利用淘宝指数就行定位分析：例如：我们通过关键词“薄款羽绒服”，在输入获取下面这张截图。?我们通过淘宝指数市场细分，可以看出这个关键词对应的人群权重主要是“女装/女士精品”类目，但注意的是，并不是说这个关键词所对应的搜索引擎展现的宝贝是“女装/女士精品”。我们通过搜索引擎去观察，发现淘宝默认“薄款羽绒服”展现的宝贝并不是“女装/女士精品”而是“男装/羽绒服”。?通过上面这个实例证明，关键词所在类目权重高的宝贝并不一定是淘宝搜索引擎所推荐的宝贝（PS：也就提出了淘宝SEO最基础的知识点，类目属性相关性最优最全，??/topi/topic/274166）。 所以我们要换一个关键词，以“薄款羽绒服女”为例，进行人群分析。 再通过，“市场趋势”分析，我们可以看到下面这些图表：?通过这个关键词“薄款羽绒服女”，我们可以查看，关键词所匹配的人群性别占比丶买家等级以及购买力情况。“薄款羽绒服女”对应的人群： 性别上：71%为女性，29%为男性，女性需求为主。 喜好度上：人群年龄覆盖面比较广，说明关键词精准度还不够。 买家等级：主要偏向于淘宝购物中级以上的买家，如果你的成交记录都是“心心”级别的，那你就 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要小心了。 消费层级：主要偏向于中高级的真是用户，这部分人具有一定的消费能力。?通过上面这种分析方法，我们对店铺产品定位的时候，其实已经有了一个“泛”的认识，实际上在进行精准匹配定位的时候，还需要不断去调试丶去深入丶去总结丶再调试再总结再分析。?！关于产品定位地思考三 产品定位必须考虑的最重要的一个点：购买力！ 宝贝能否形成良好的转化： 于商家而言，依赖于产品本身丶市场切入机制以及销售手段等。 于用户而言，更加关心的是自身需求和产品价格。因为，在有确切需求的前提下，如果产品价格对应的购买力已经超出了用户购买预算，就算用户真的非常非常喜欢，但形成转化的可能性是比较低的，因为，不是用户不喜欢，而是用户买不起。所以，关于产品价格控制在产品定位环节里是非常非常重要，我们的产品定位必须要综合考虑多方面，从而进行一个非常合理的产品定价。?我们必须首先考虑下面几个点：第一：产品店铺定位：定位款丶流量款还是利润款？?定位款： 我的理解主要是指店铺的关联款和搭配款。因为，店铺里总会有很多宝贝的市场反馈数据是不太好的，对于这样的宝贝带动的人气也是非常低的，如果花费大量的人