第9章如何通过构建渠道网络传递顾客价值汇编.pptVIP

网络间接销售 含义：通过网络商品交易中介机构来销售商品 网络分销商的种类： 行业在线分销商（B to B） 传统网上零售商 (鼠标＋水泥) 新兴网上零售商（B to C） 网络信息服务商（阿里巴巴全球贸易信息网） Online TO Offline（O2O） 三 如何设计网络营销的分销渠道 第九章 如何通过构建渠道网络传递顾客价值 §4 如何构建和管理网络营销渠道 营销渠道管理程序 营销渠道管理的一般问题 网络环境下营销渠道管理的特殊问题 渠道 设计 渠道环境分析，确定渠道目标，设计、评估与选择营销渠道结构 是否适用网络渠道?需要建立怎样的网络渠道？是否需要以网络为基础建立营销渠道或重组原有的营销渠道？网络能否在企业原有的营销渠道中发挥积极的作用？ 渠道 成员 选择 选择主要的渠道参与者，如批发商、零售商、物流商以及其他类型的参与者。具体工作包括渠道参与者的寻找、评价以及渠道人物在渠道参与者之间的分配 互联网为渠道成员的选择提供了新的内容和新的途径：新的内容是，那些决定采用网络中间商渠道的企业，必须选择网络中间商；新的途径是，各种各样的企业都可以通过网络，寻找、了解和选择传统渠道中的渠道成员 物流 配送 整个物流活动的管理，包括物流程序的设计、商品运输、商品储存和养护 网络技术可以用于整合企业的物流配送系统，使企业的物流配送系统达到信息化、网络化、智能化、柔性化和虚拟化