12SP策划基础概要.ppt

本章案例：一汽奔腾“趣味试驾”闯关策划方案 互动讨论题： 1.请归纳一汽奔腾“趣味试驾”闯关策划方案的主要内容。 2.该策划方案的亮点主要有哪些？ 3.如果由你在该方案的基础上进行进一步策划，你会有哪些改进建议？ ???????????????????????????????? Page * ???????????????????????????????? Copyright ? 2012 清华大学出版社 12-* ???????????????????????????????? Page * 第12章 SP策划基础 卢泰宏, 贺和平 12.1 SP策划的框架及主要内容 SP费用不需要广告那样大笔经费支持，但也会引起企业成本上升. SP活动与企业发展战略和整体规划一致，不是随机事件. 12.1.1 SP策划的框架 合作目标、营销策略 促销预算、促销目标 产品范围 促销条款 竞争性防御 设计 折扣率确定 整合 市场范围 时间设定 设定评估条件 效果测试 SP目标 SP设计 SP评估 12.1.2 SP策划的主要内容 确定促销形式：指为确定实现促销目标，应该采用何种促