不懂开拓,就真的很难做销售!.docx

不懂开拓，就真的很难做销售！ 　单纯的坐店销售，单一的卖场渠道是非常危险的，当竞争越来越激烈的时候，必须开拓其他渠道，比如设计师渠道、家装公司渠道、工程渠道、甚至是网络团购渠道引流！　你会开拓装修公司吗？　一、市场调查　㈠、装饰公司的调查　装饰公司一般都有比较专业而稳定的广告形式，比如：晚报的家装版、专业杂志、公交车身、出租车尾等等，并且规模不同的装饰公司的宣传媒体也不同，比如在上海规模中上等的公司一般在报纸和出租车尾上做广告的多，而一些规模很小的公司只间断地做报纸广告，在装饰公司开发刚启动的时候要在媒体上收集目标装饰公司的名单，一段时间后就能通过装饰公司的介绍和相互了解而进行行业内部调查了。　调查的目的是为了： 1、了解行业内的情况，更快将自己变成专业的业务员， 2、更准确地寻找目标客户；每个地方的装饰公司都会很多，其中适合和我们合作的并不多，所以要在调查的结果中进行取舍；确定目标客户的条件可以根据每个地方的特点而各异，可提供参考的标准有：　（1）公司业务规模：以家庭装潢为主要业务的公司，月业务量应达到15~20套房子；以工程装潢业务为主的公司，其业务应该是整个工程的内外墙以及办公室的内装潢，而不是只做简单的水电铺设或单项的部分工程。因为业务量小的公司材料采购不正常合作关系不紧密结款缓慢，而且业务量小的公司一般较多地考虑成本而不是装饰效果，所以会选用低档次低价位的材料，不适合我们