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无锡正大预混料的销售方法 李学军 无锡正大畜禽有限公司 不要“推销”要“营销”树立营销观念 推销简单的概括就是：我卖什么就让客户买什么，通过各种手段把产品推给客户。 营销提倡市场需要什么我就生产什么，就推销什么。一切行为都要以市场需要为出发点，而又以满足市场需要为归宿。 4C营销观念认为 (一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品； (二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)； (三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品； (四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。 了解所负责的区域 1、了解养殖情况。 品种 数量 生产水平 规模 了解所负责的区域 2、了解原料使用习惯。 了解所负责的区域 3、竞争对手的情况。 拳头产品 主要客户 主要销售要点促销政策 价格政策 产品特点 客户评价 了解公司及产品 1、公司的名称及产品。 2、公司的性质及业务范围。 3、经营思