第九章药品分销渠道策略汇编.ppt

* 第二节 药品分销渠道的设计和选择二、药品分销渠道的设计和选择 （一）分销渠道选择的原则 1．有利于满足消费者的需要和方便顾客购买 2．与企业整体营销活动协调 3．保证药品流通的连续性和时效性 4．有利于企业优势的发挥。 * 第二节 药品分销渠道的设计和选择二、药品分销渠道的设计和选择 （二）分销渠道选择的步骤 1．确定分销渠道的长度和分销商的级次 企业在对影响分销渠道的各因素进行综合分析的基础上，首先应确定分销渠道的类型，是直接渠道还是间接渠道，是长渠道还是短渠道，如果是长渠道还应明确分几级分销。 * 第二节 药品分销渠道的设计和选择二、药品分销渠道的设计和选择 （二）分销渠道选择的步骤 2．确定分销渠道的宽度 （1）密集分销 （2）选择分销 （3）独家分销 3．评估中间商 4．确定渠道成员的责任 * 第二节 药品分销渠道的设计和选择三、药品分销渠道策略的评估 三、药品分销渠道策略的评估 （一）药品分销渠道策略的类型 1．普遍性营销渠道策略 2．选择营销渠道策略 3．复式销售渠道策略 * 第二节 药品分销渠道的设计和选择三、药品分销渠道策略的评估 三、药品分销渠道策略的评估 （二）药品分销渠道策略的评估 1．经济性 2．可控性 3．适应性 * 第三节 药品分销渠道的管理一、分销渠道成员的选择 （一）选择渠道成员时的需考虑因素 1．商业信誉 2．经营