商业连锁有限责任公司品类管理32.pptVIP

高效的补货 供应链的补货环节 供应商到分销商的仓库 分销商的仓库到商店 商店到消费者 供应商 分销商 零售商 消费者 补货的技术 标准的地台板 自动化的仓库 穿过式配送 回程货运 第三方物流/分销中心 电子商务(B2B), 呼叫中心(Call Center) 电子数据交换(EDI) 高效的补货 * 在卖场的实际经营过程中，价格与促销仍是消费者最为关注的两个方面，尤其在县级城市更是如此。而我司例来就把”低价“作为一项重要的经营战略。因此，高效的定价与促销对我们非常重要。 * 通过有效的与购物者的交流沟通， 实现并强化商店整体的策略及形象， 从而最终达到目的：。。。。。。。 * 举例： 目标性：高敏感商品的定价 便利性：鲜花、书籍、VCD等 * 促销流程分为四个步骤：1、。。2、。。。3、。。。4、。。 * * 商店的机会：我们的优势和劣势是什么？——价格？服务？便利？品种？时尚？ 客户的机会：我们的目标购买者是谁？——所有家庭？商店的忠诚购买者（平均每年在商店购物70次）？商店的次要购买者（平均每年在商店购物12次）？ 为何A店购买者还会选择其他店？——影响购买行为的因素：品种、布局、方便、价格、质量/可信度、服务及情感 品类的机会：——在适当的时间，选择合适的品种，给以合适的定价，配以合适的促销方式，陈列在合适的位置。通常促销弹性大的商品容易取得促销结果，达到预期目