第八章国际营销定价策略.pptVIP

一是靠近原材料产地；二是靠近可利用60％废料的 其他林木厂；三是靠近方便运输到远东的港口；四是 拥有大量劳动力。 在获取资金过程中，因是劳动力密集型行业，国内 市场很小，被问了许多问题。明尼苏达州有意投入， 做后定在西冰市，该地产白杨树，木质基本无瑕疵。 为尽可能自动化与欧洲制造冰棍厂合作，采用电脑监 控设备，剔除70％有缺陷的产品，产量一天700万 双，单位成本0.03$，售价0.057$。公司在日本不断 宣传，预售前五年的产量。 问题：在美日市场那些环境因素是有利的哪些是不 利的？研究中国筷子市场，评价湖木进入中国的可能性 第八章 国际营销定价策略 学习目的与要求： 1.了解影响国际市场定价的各种因素； 2.掌握国际市场的价格管理与控制； 3.熟悉国际市场定价策略。 第一节 影响国际定价的主要因素 一、成本因素 1.生产成本： 2.销售成本： 二、需求因素 具备两个条件：购买欲望、支付能力 产品名称：萧山花边 产品别名：万缕丝、万里斯 产品产地：杭州萧山 产品特性：构图新颖，色调素雅，工针多样，技艺精湛。 产品简介：萧山花边又名万缕丝、万里斯，于二十世纪初由意大利威尼斯传入萧山坎山镇。由原来的花样单调发展为如今的品类繁多，有床罩、台毯、窗帘、沙发套、座垫、胸花、绣衫等２０００多种，产品远销50多个国家与地区。北京人民大会堂浙江厅的巨幅万缕丝花边窗帘、宁夏厅的花边窗帘和杭州机场贵宾室的“西湖全景”，都是萧山花边的代表杰作。 　　 1972年，为迎接美国总统尼克松访华，当时 的萧山花边厂为杭州机场贵宾室绣制了大型西湖 全景窗帘，高达6米，宽18米，用线12万支（约 10公斤），手工挑绣达3000多万针。 经过不懈的努力，“中国花边之都”这个区 域品牌终于在2005年10月28日隆重授牌。“中 国花边之都”落户萧山区必将提升萧山花边产业 的知名度和信誉度，进一步巩固和提升萧山花边 行业在全国的中心地位，以及在国际市场的影响 力。 三、竟争因素 1. 卡特尔 指两个或两个以上市场主体以协议、决 议或其他联合方式实施的排斥、限制 或妨碍 竞争的行为。 2.成功的卡特尔必须符合四个条件 （1）掌控绝大部分产量 （2） 商品替代性少，消费者需求大 （3）产业本身会对成本及需求造成干扰的外部因素不能太多 （4） 能轻易的判别及处罚不遵守合约的组织成员  如何有效打击卡特尔  由于卡特尔对市场竞争和消费者利益造成的危害十分严 重，各国反垄断法对卡特尔都规定了严厉的制裁措施。　 美国反垄断规定，企业最高可以被罚款1亿美元，个人最 高可被罚款100万美元，并可受到10年以下的刑事监禁。根 据欧盟竞争法，欧盟委员会可以对该企业处以其全球销售额 10%以下的罚款。欧盟委员会实施反垄断法的经验是高额罚 款，使违法的企业无利可图甚至破产。 由于卡特尔形式越来越隐蔽，证据也越来越难以获得，美 国和欧盟分别采纳了宽大处理政策（Leniency program）。 第一个自首的企业予以全额豁免，第二个自首的企业减免30- 50%的罚款，第三个自首的企业减免20-30%的罚款，第四个 自首的企业减免20%以下的罚款。 四、产品特性 五、分销渠道因素 六、消费者心理 七、通胀因素 不利影响：1.成本可能比价格上涨更快； 2.政府倾向于采取价格控制； 3.外汇交易加以限制。 八、政府干预与国际协定 1.限制共谋：《反托拉斯法》 美国第一部联邦反托拉斯法是1890 年制定的Sherman 法，该法规定垄断为非法行为。 2.限制倾销：《反倾销法》 归纳解释： 一种是指产品在国际市场上以低于生产 成本的价格销售； 另一种指国外市场的售价低于国内市场 同类产品。 3.规定价格的上、下限 4.限制价格变化 5.以补贴干预产品定价 第二节 国际市场的价格管理与控制 一、外销产品的报价 1.成本导向定价法 （Cost-oriented Pricing）：指企业在定 价时主要以成本为依据。可分为两种主要方 法： ①成本加成定价法（Cost-Plus Pricing） ②利用边际成本定价法（Marginal Cost Pricing ）的限制条件是： 一企业满足原有市场外，还有剩余生产 能力为新市场服务； 二新的市场与原市场是彼此隔绝的； 三新市场上的政府不能迅速进行干预； 四此做法是短期的，且不应在总销售中 占有较大比重。 2.竟争导向定