Zαrα品牌在中国何为会成功.docVIP

Zara品牌在中国为何会成功 Zara简介ZARA官网品牌诞生于1975年,设立于西班牙，隶属于西班牙服装巨头Inditex 集团 (Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商)。 ZARA在全球56个国家内设立超过两千多家的服装连锁店.ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，有设计师品牌的优异设计，价格却相对低廉，简单来说，ZARA就是让平民拥抱High Fashion。?????? ZARA充分迎合了大众对于流行趋势热衷追逐的心态：穿得体面，且不会倾家荡产。ZARA中国官网的定价略低于商场里的品牌女装，而它的款式色彩特别丰富。在这里， 既可以找到最新的时髦单品，也可以找到任何需要的基本款和配饰，再加上设计丰富的男装和童装，一个家庭的服装造型甚至都可以一站式购齐。所以中国人都希望zara中国官网的存在。 随着网络的进步和普及，越来越多的女生喜欢在官网上买衣服。例如会购买风衣，zara中国官网没有独立的网站,我们可以通过在淘宝设立的zara淘宝官网旗舰店购买100%正品的服装.zara之所以如此畅销应归功于她的400名空中飞人设计师,他们往返于世界各地的时尚场所,紧跟最新时尚潮流.而且zara花费巨资设计自己的供应链,全自动的裁剪染色中心,无法模仿的上千家终端市场, zara在中国不接受任何形式的加盟或代理,由西班牙总公司直接运营.Zara是西班牙总部直接开店,不走代理或渠道的,没有中国官网，不做加盟,都是自开直营店. 但在有些国家特别是欧洲有不少合营的形式.她旨在对全球的品牌和市场的把控,每个店面都是她的手臂和眼睛,都通过内部pos系统直接与官网总部沟通,已经拥有足够的经济积累和品牌形象,所以对加盟效益没有兴趣. 顾客是我们独特的商业模式，其中包括通过我们广泛的零售网络的设计，生产，分配和销售的心脏。 ZARA 不按常理出牌快攻中国 反观洋人对ZARA之类的反应，也确实不比中国人差。不管身处哪里的ZARA店或者HM店（当然在西班牙HM数量绝对不能匹敌ZARA），都是人潮涌动，巴塞罗那和瓦伦西亚市中心ZARA店更是人满为患，好似一个不要钱的特卖场。相形之下，更多的精品品牌成为市区一道靓丽的点缀，很多品牌都跻身在Selective Shop内，孤芳自赏。比起ZARA在中国的选址态度，西班牙的ZARA绝非只开在 “快时尚”、“与众不同的最佳诠释者”……，可以绕在时尚品牌ZARA头上的光环实在太多了；ZARA没有积极地跳出来领受这些光环，而是忙着让别人继续有理由把更多的光环加在自己头上。?“Welcome to Inditex China!”我怀疑自己打错了采访电话，Inditex是什么？它就是以“快时尚”著称的品牌ZARA的拥有者，西班牙零售巨头。截至去年10月31日的9个月，Inditex净利润为5.205亿欧元(合6.21亿美元)，高于上年同期的4.074亿欧元。而Inditex的老板Amancio ortega在2006年《福布斯》“全球富豪榜”位列第23，在时尚界仅次于LVMH集团的Bernard Arnault。大名鼎鼎的ZARA就是属于业绩如此辉煌的Inditex，但由于Ortega的低调作风，在西班牙很少有人知道他是全国首富，ZARA也因此蒙上了一些神秘色彩。ZARA位于上海南京西路的中国首家门店面积约1500平方米，不做广告的ZARA认为“门店就是最好的广告”。但是，却不允许任何媒体拍摄门店内部！这一切使得这次采访变得更像是一次探险。店长手里的PDA2005年才第一次登上Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜的ZARA，2006年排名已经仅次于Adidas，品牌价值达42.35亿美元。“探险”的第一站是南京西路的门店。走进ZARA门店你会发现店长Devina手中有一台HP的PDA，也许你会说：PDA已经不稀奇了，很多餐馆的服务员手里也有。可是Devina的这台PDA是和西班牙总部直接联系而不是餐馆的后厨。就是这个小PDA揭开了ZARA神秘面纱的一角：ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样做的好处是什么？举个最简单的例子：几个月前一个同事在ZARA门店看中了一件风衣，但是由于ZARA的号码更适合欧美人，适合亚洲人的S号很快就会被卖光，只能遗憾而归。而此次在ZARA我很容易就找到属于自己的号码，无论是S号还是XS号。西班牙总部在及时掌握中国市场状况的情况下，可以快速做出反应。从Devina手中发出的订单最快会在3天后配送到达，