大参林药房陈列范例.ppt

商品的陈列 内 容 提 要 陈列的概念 陈列的目的 陈列的要素 陈列的特性 商品陈列的基本要求 陈列的八大原则 陈列概括 什么是陈列？ 所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商品位置，以满足客户需求，从而增加销售。这个概念非常清楚地指出了陈列的目的 陈列讲究的是一种产品的摆放艺术，好的商品陈列与差的商品陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大的差异，好的陈列可以有效的利用空间，被利用的空间未必要大，但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境匹配起来，好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而易之，陈列是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种视觉冲击力 陈 列 的 目 的 1、建立和提升品牌的形象 建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的 通过陈列，也就是正面摆放产品，商家可以向客户传递自己的产品信息，同样利用连续的陈列面能够造成一个冲击力，从而引起 客户对产品的注意，更重要的是，假如商家有足够的产品陈列在货架上，那就意味着有足够的库存，也就保证了一定的存货量，在保证库存量的同时，一定要注意千万不能出现过效期的产品。 2、有效提供消费者信息 陈列能够有效为消费者提供信息，首先是因为通过陈列向客户充分展示此产品相对于其他产品的优势。 陈列的产品可以通过自身的包装展示自己的品牌特性，陈列还有很多POP的配合，很多促销活动的信息就是通过POP来展示的，陈列还可以向客户推荐新品，当一个新品上市的时候往往要做出一个单独的陈列，以此来吸引客户的注意力， 3、吸引顾客和促进销售 好的陈列可以吸引顾客，促进销售，尤其可提高客户的进店率，同时好的陈列也能够让客户容易地拿到商品，如果商品摆放得过高使客户不容易拿到。很多的顾客在走进商店内的时候往往没有一个事前的购买计划，而好的陈列能够吸引、提供客户。所以，一个好的陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。 4、提高销售额，加快商品周转和资金周转率 5、增强美感、商业感，刺激顾客购物 6、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿） 7、补货方便 8、具有价低质优的概念和形象 9、科学进行商品陈列，使卖场商品陈列科学合理，提升卖场规范化形象，提高公司整体经营效益。 陈 列 三 要 素 1、陈列适当的产品 适当的产品是指把一个阶段的主题产品和畅销产品，也就是促销的主题，做一个适度的放大和突出陈列适当的产品主要包含——给予销售快的产品明显的位置，及足够的库存，尽可能丰富的产品系列及产品规格，以获得最大的视觉效果，正确的产品系列？组合来满足多方位客户需求，适当的陈列数量，以避免凌乱，根据产品的季节性决定摆放的产品 2、选择正确的陈列位置 产品要摆放在正确的陈列位置上，比如，小儿产品当然不能陈列在成人的柜台，也就是说小儿的产品应该紧靠，这样，适当的客户群才能在相关区域里得到购买提示 3、正确的货架 产品摆放 正确的货架和产品摆放主要强调产品的主陈列面要朝向客户。主要包括——同类别产品必须摆放在一起，同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上，根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放，根据货架形式及产品包装类型的配合及空间利用，面向光源，适当的陈列形式及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者，）帮助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便 商品的特性和分类的关联性 ①将妇科用药与儿童用药邻近摆放等； ②医疗器械与体育器材邻近摆放； ③处方区与门诊区相邻设计； ④洗涤日化，食品等异味商品不能与药品邻近摆放； ⑤将保健品等非药品类放在入口处，吸引消费者，而且保健品包装大，美观，可美化卖场。在收银台附近设立小型端架，陈列一些家庭常用药、应季商品、常用小食品或易丢商品。如：感冒药、润喉片、风油精、皮肤科软膏、创可贴或口香糖等； ⑥端架陈列：从各类商品中精选出来主力商品或新品通过端架陈列吸引和引导顾客消费。 消费者的购物习惯和购物顺序 商品陈列的基本要求 整齐、清洁、美观、丰满 门店按照卖场布局规划方案，制作商品陈列图,确定每个货架、端架、地堆的商品品项； 卖场严格按照商品陈列图陈列商品； 每一个商品有其固定位置，好商品要有好位置； 以销售数量调整排面。 商品陈列的八大原则 分区分类并结合药监局GSP陈列原则 易见易取原则 满陈列原则 先进先出原则 关联性原则 同一品牌垂直陈列原则 主辅结合陈列原则 季节性陈列原则 分区分类并结合药监局GSP陈列原则 药品与非药品分开陈列； 处方药与OTC药品分开陈列, 处方药不得开架自选销售